Muchas empresas mantienen equipos de desarrollo empresarial e investigación y desarrollo. Es probable que estos departamentos trabajen independientemente uno del otro para iniciar nuevos proyectos, ya sea para uso interno o externo. Es probable que el analista de desarrollo empresarial desarrolle estrategias con dichos departamentos, realizando investigaciones basadas en el mercado para identificar áreas de mejora o nuevos sectores comerciales. Este profesional a menudo desarrolla propuestas de proyectos que reflejan sus hallazgos y también coinciden con las visiones de los interesados. Es probable que el analista guíe los proyectos desde el inicio hasta la finalización, asegurando que se cumplan los objetivos originalmente previstos.
Los analistas de desarrollo empresarial a menudo realizan investigaciones basadas en el mercado y crean modelos analíticos basados en sus hallazgos. Es probable que dicha investigación involucre a un gran número de personas que interactúan con el negocio, incluidos clientes, competidores y miembros del personal. Los modelos analíticos, a su vez, a menudo se utilizan para identificar áreas de mejora y para desarrollar propuestas de proyectos. En particular, el analista de desarrollo empresarial a menudo alinea las necesidades de las unidades comerciales con los recursos disponibles (capital y mano de obra).
Las nuevas oportunidades de mercado a menudo se identifican mediante los modelos analíticos creados por el especialista en desarrollo. En una empresa farmacéutica, por ejemplo, los departamentos de desarrollo empresarial e investigación y desarrollo pueden iniciar proyectos. El analista de negocios puede brindar apoyo analítico a ambos equipos mientras desarrolla pronósticos de mercado y comerciales. A su vez, esos cálculos pueden respaldar negociaciones de acuerdos, conducir al lanzamiento de un nuevo producto o establecer relaciones más cercanas con los clientes. El analista también puede facilitar la comunicación entre esos equipos para garantizar que los objetivos del proyecto se mantengan consistentes.
Las actividades tradicionales de un analista de desarrollo empresarial pueden incluir la gestión de proyectos y la traducción de las necesidades comerciales. En el rol de gerente de proyecto, el analista puede trabajar con supervisores clave para formular la visión del negocio. Es probable que el analista dé forma a los proyectos en torno a esa visión, asegurando que los objetivos sean realistas y posiblemente rediseñando el proceso comercial subyacente. Un especialista en desarrollo de negocios dentro de la atención médica, por ejemplo, puede reunirse con médicos y enfermeras para determinar una forma simplificada de documentar la información del paciente. Desde el punto de vista del analista, es probable que este proyecto considere nueva tecnología, los objetivos de la práctica y la configuración actual de las tareas del personal.
Al traducir las necesidades comerciales, los analistas a menudo toman los mensajes individuales de las partes interesadas y los desarrollan en una visión única y coherente. Esta tarea a menudo requiere una negociación significativa y maniobras políticas para cada proyecto emprendido. Como tal, es probable que el analista de desarrollo empresarial actúe como enlace de la empresa, compartiendo los mensajes de las partes interesadas con otros miembros del personal y viceversa. El proyecto puede desarrollarse luego de tener en cuenta las opiniones de varios empleados. Un analista de desarrollo empresarial a menudo se comunica con las partes interesadas para obtener información y verificar decisiones antes de proceder con las diferentes etapas de un proyecto.
Como resultado de sus análisis, los especialistas en desarrollo empresarial a menudo participan en las etapas del proyecto desde el inicio hasta la finalización. Durante la fase inicial de un proyecto de software interno, por ejemplo, el analista a menudo identifica un problema u oportunidad para el negocio y planifica cómo sería una solución o ruta. El mapa luego se utiliza como una propuesta para determinar cuánto costará el software y qué beneficios puede esperar el negocio al finalizar. Esta etapa a menudo es seguida por un análisis, durante el cual el proyecto está claramente definido y otros miembros del personal incluidos para la colaboración. Pueden ocurrir cambios en el proyecto durante esta fase para eliminar gastos innecesarios y reducir la probabilidad de error.
El desarrollo del proyecto es a menudo esa etapa en la que se cementan los planes. El analista de desarrollo de negocios también puede buscar desviaciones en el curso que de otra manera podrían pasar desapercibidas y dañar el resultado final del proyecto. La fase de prueba a menudo viene después, durante la cual el analista de desarrollo de negocios puede identificar errores de software y establecer prioridades para corregir defectos.
Es probable que la implementación sea el paso final del proyecto, y el analista de desarrollo comercial puede usar este tiempo para asegurarse de que los usuarios vean los beneficios previstos en la propuesta. Él o ella puede revisar los materiales de capacitación, evaluar las respuestas de los empleados al software y patrocinar una reunión informativa en toda la empresa. A lo largo del ciclo de vida del proyecto, el analista empresarial es un tema común de descubrimiento, validación y verificación. Él o ella, en última instancia, es probable que sea responsable de conocer el objetivo de un proyecto, cómo alcanzar el objetivo, gestionar los cambios de implementación y garantizar que todos los resultados estén alineados con el objetivo.