Un ejecutivo de cuentas publicitarias es responsable de administrar las cuentas de los clientes. ?l o ella lanza campa?as publicitarias a un cliente y maneja el presupuesto publicitario. Los ejecutivos de cuentas de publicidad generalmente trabajan para agencias de publicidad, pero a veces trabajan en departamentos de publicidad en grandes empresas. A menudo trabajan en estrecha colaboraci?n con el gerente de publicidad del cliente o la empresa. Otra responsabilidad es asegurarse de que se satisfagan las necesidades de los clientes.
El cliente es la empresa que contrata a la agencia para producir una campa?a publicitaria. El ejecutivo de cuentas publicitarias act?a como enlace entre el cliente y la agencia. ?l o ella debe desarrollar un plan para el cliente, pero antes de que eso pueda suceder, se debe completar una investigaci?n preliminar. Parte de esta investigaci?n incluye decidir y comprender a qu? mercado apuntar y desarrollar un concepto para la campa?a, y ?l o ella tambi?n podr?a estudiar los planes publicitarios de las empresas competidoras.
Una vez completada la investigaci?n preliminar, el ejecutivo de cuentas publicitarias elabora un plan para el cliente. El plan generalmente incluye informaci?n sobre el presupuesto y el cronograma, incluido cu?nto costar? la campa?a y cu?ndo se ejecutar? la publicidad. El plan tambi?n puede incluir proyecciones de ventas como resultado de la campa?a, as? como informaci?n sobre d?nde se ejecutar? el anuncio; por ejemplo, televisi?n, radio, peri?dicos y revistas son varias opciones. Despu?s de desarrollar el plan y la campa?a, el ejecutivo de cuentas publicitarias debe vender la idea al cliente.
Es importante que el ejecutivo se mantenga en contacto constante con sus clientes. Es t?pico que el ejecutivo se comunique con sus clientes al menos una vez al d?a. Adem?s, viajar para reunirse con clientes no es infrecuente en este trabajo. Aunque los ejecutivos de cuenta generalmente no son parte del equipo creativo, en otras palabras, no escriben la campa?a en s?, s? trabajan con el equipo creativo para comunicar las necesidades del cliente.
A veces, la experiencia previa en ventas o marketing es suficiente para que uno pueda trabajar como ejecutivo de cuentas de publicidad, pero se ha vuelto m?s com?n que las agencias de publicidad busquen a alguien con al menos un t?tulo de licenciatura. Este t?tulo podr?a ser en cualquier n?mero de ?reas, incluyendo publicidad, administraci?n de empresas, artes liberales o marketing. A menudo, lo importante es el t?tulo en s? mismo y no la disciplina en la que se encuentra. Algunas empresas pueden requerir un t?tulo de maestr?a en administraci?n de empresas.
Algunas de las habilidades que se requieren para este trabajo incluyen fuertes habilidades de liderazgo, comunicaci?n y organizaci?n. Los ejecutivos deben trabajar con los clientes y presentar ideas, por lo que tambi?n se requieren fuertes habilidades interpersonales, junto con una apariencia y un comportamiento profesional. La capacidad de cumplir con los plazos tambi?n es importante.