? mesure que le taux de saisies augmente aux ?tats-Unis, le besoin – et l’opportunit? – d’agents REO (Real Estate Owned) augmentent ?galement. Toute personne titulaire d’une licence immobili?re peut devenir agent REO, mais cela ne signifie pas que les portes s’ouvriront automatiquement. Le domaine est concurrentiel, et c’est vraiment une branche qui vous connaissez du secteur du logement.
Les agents REO g?rent les propri?t?s que les banques ont saisies. En effet, ils remplissent trois fonctions pour les banques : aider ? ?valuer les propri?t?s saisies, maintenir ces propri?t?s jusqu’? ce qu’elles soient vendues et les vendre. Cependant, cette multitude de responsabilit?s signifie que les banques ont tendance ? travailler uniquement avec des agents REO en qui elles ont confiance.
La question n’est donc pas tant de savoir comment devenir un agent REO que de savoir comment fonctionner de mani?re rentable dans un march? volatile. G?n?ralement, le contact entre les banques et les agents se fait directement, ou au moyen d’une ? liste d’avis de d?faut ? d?signant toutes les propri?t?s de cette banque ou de ce pr?teur susceptibles d’?tre saisies. Toute personne souhaitant devenir un agent REO devrait avoir la possibilit? d’?tablir une relation avec une banque ou un pr?teur qui lui enverra des affaires.
Bien s?r, certains d?sagr?ments sont int?gr?s au travail. Un agent REO assiste g?n?ralement aux expulsions du sh?rif et est charg? de s’occuper des objets – ordures et autres – que les r?cents propri?taires ont laiss?s derri?re eux. Souvent, l’agent est tenu de payer les factures de services publics impay?es, puis d’attendre jusqu’? 90 jours pour le remboursement. Jusqu’? ce que la maison soit vendue, l’agent REO doit entretenir la propri?t?, remplir un formulaire BPO (Broker Price Opinion) pour ?tablir un prix demand?, r?pertorier la propri?t? et planifier les visites.
Devenir agent REO, c’est apprendre ? fonctionner sur un terrain en constante ?volution. Si plusieurs maisons d’un quartier sont saisies, fixer un prix pour l’une d’entre elles peut s’av?rer d?licat. Contrairement ? une transaction immobili?re traditionnelle pour un propri?taire qui aura probablement un d?lai plus tranquille en t?te, une banque ou un autre pr?teur commercial sera soucieux de se d?barrasser d’une propri?t? saisie, car elle aspire de l’argent plut?t que de produire. Une propri?t? REO existe dans les limbes, pour la banque et l’agent.
Quelqu’un qui fait preuve de comp?tence dans ce cr?neau du logement se retrouvera probablement avec autant d’affaires qu’il peut en g?rer. Pourtant, les agents REO doivent ?galement faire attention ? ne pas acqu?rir plus de propri?t?s de forclusion qu’ils ne peuvent se permettre d’en entretenir, de peur qu’ils ne glissent dans une crise de tr?sorerie. Pour cette raison, de nombreux agents REO ont comme l’un de leurs principaux outils la note de 90 jours – pour leur propre usage.