Devenir un entrepreneur du gouvernement peut constituer une bonne source de revenus pour une petite entreprise. Les agences gouvernementales effectuent souvent des milliards de dollars d’achats chaque année. Le processus qu’une personne suit pour devenir un entrepreneur du gouvernement n’est généralement pas très difficile. Soumettre des documents et rencontrer des décideurs est généralement un processus simple. C’est gagner la confiance d’un organisme gouvernemental et obtenir la première opportunité qui s’avère souvent difficile.
Une personne qui veut devenir un entrepreneur du gouvernement a besoin de quelque chose à vendre. Il peut s’agir d’un produit, comme des fermetures à glissière ou du papier d’impression, ou d’un service, comme le lavage de vitres ou le nettoyage commercial. Une fois qu’un individu a quelque chose à vendre, il peut tenter de déterminer quelles agences gouvernementales pourraient être intéressées à l’acheter. Avec ces informations à l’esprit, il peut contacter le spécialiste des petites entreprises, ou une personne ayant un titre similaire, à l’agence avec laquelle il espère passer un contrat.
Souvent, une personne qui souhaite devenir un entrepreneur du gouvernement organise une réunion avec le spécialiste des petites entreprises de l’agence gouvernementale. Au cours de cette réunion, l’entrepreneur potentiel du gouvernement peut savoir qui il doit contacter pour présenter son produit ou service, si ce n’est pas le spécialiste des petites entreprises lui-même. Il peut alors contacter le responsable et travailler à démontrer les raisons pour lesquelles le gouvernement devrait contracter avec lui.
Souvent, les gouvernements locaux et nationaux affichent les contrats disponibles sur leurs sites Web. Dans un tel cas, une personne qui souhaite devenir un entrepreneur du gouvernement peut soumissionner sur eux. Un aspirant entrepreneur du gouvernement soumet généralement une proposition et attend ensuite de savoir si son offre a été acceptée. Cela peut être une longue attente, cependant, car certaines agences gouvernementales peuvent prendre des mois pour décider.
Parfois, une personne qui souhaite devenir un entrepreneur du gouvernement améliore ses chances de succès en s’associant à une autre entreprise. Ensemble, les deux entreprises pourraient avoir de meilleures chances d’obtenir un contrat plus important. D’autres peuvent signer avec des entreprises qui ont d’importants contrats gouvernementaux, travaillant en tant que sous-traitants. Cela leur permet de gagner de l’argent sans avoir à être seuls responsables d’un gros contrat. De plus, cela peut conduire à de futures opportunités de travailler avec la plus grande entreprise.
Certains gouvernements réservent certains contrats aux minorités et aux femmes. Souvent, les entreprises appartenant à des minorités et à des femmes doivent demander une certification spéciale pour remporter l’un de ces contrats. Les organisations qui offrent de l’aide aux petites entreprises peuvent orienter les propriétaires d’entreprise dans la bonne direction pour une telle certification. Beaucoup offrent même de l’aide pour préparer des propositions ou se renseigner sur les contrats gouvernementaux.