Alors que certaines entreprises utilisent le terme ? d?veloppement commercial ? strictement pour d?signer les ventes ou les ventes ? revenu ?lev?, le domaine est g?n?ralement consid?r? comme une combinaison de ventes, de marketing et de strat?gie. Pour acqu?rir de l’exp?rience en d?veloppement commercial, vous voudrez donc acqu?rir de l’exp?rience dans chacun de ces domaines et apprendre ? les combiner efficacement. Vous pouvez probablement y parvenir plus efficacement en combinant ?ducation et exp?rience du monde r?el, mais n’oubliez pas que vous pourrez ?galement acqu?rir de l’exp?rience de diverses mani?res non traditionnelles.
Les programmes d’?ducation et de formation montrent aux futurs employeurs que vous avez ?t? expos? ? une gamme de concepts et de fonctions commerciales. Ils peuvent ?galement fournir une pr?cieuse exp?rience de d?veloppement des affaires. Les programmes d’alternance travail-?tudes, les stages et m?me les projets de classe associ?s aux ?coles de commerce peuvent vous donner l’occasion d’en savoir plus sur le d?veloppement des affaires dans des contextes r?els. Si vous choisissez de fr?quenter une ?cole de commerce formelle ou un programme de formation, il peut ?tre judicieux de profiter d’autant d’opportunit?s que possible, car vous apprendrez beaucoup et l’exp?rience vous aidera ? construire votre CV.
Apr?s l’obtention de votre dipl?me, ou si vous d?cidez que l’?ducation formelle n’est pas pour vous, vous voudrez acqu?rir de l’exp?rience dans les domaines li?s au d?veloppement des affaires. L’exp?rience en vente est souvent la plus facile ? obtenir, car bon nombre de ces postes sont de niveau d’entr?e et n?cessitent peu ou pas d’exp?rience. N’oubliez pas, cependant, que la plupart des vrais emplois de d?veloppement commercial se trouvent dans le secteur interentreprises, alors essayez d’acqu?rir de l’exp?rience dans la vente ? d’autres entreprises si vous le pouvez. Lorsque cela est possible, recherchez des r?les de vente qui vous permettent de vendre des solutions personnalis?es en fonction des besoins d’un client plut?t qu’un produit en stock. Cela vous permet d’acqu?rir et de d?montrer des comp?tences en strat?gie qui sont un ?l?ment cl? de l’exp?rience de d?veloppement des affaires.
Le marketing est ?galement un ?l?ment essentiel de l’exp?rience de d?veloppement commercial et est souvent plus ax? sur la strat?gie que les ventes sur le terrain, alors essayez de saisir toute opportunit? avec laquelle vous avez de travailler ou dans le marketing. Dans de nombreux cas, les postes de vente travaillent en ?troite collaboration avec le service marketing. Certaines entreprises vous permettront ?galement de passer d’un r?le de vente ? un r?le de marketing ou vice versa.
Bien que l’?ducation et l’emploi traditionnel soient les moyens les plus courants d’acqu?rir de l’exp?rience en d?veloppement des affaires, vous devez ?galement ?tre ? l’aff?t d’opportunit?s non traditionnelles. Par exemple, les chefs de projet travaillent souvent en ?troite collaboration avec les clients existants et peuvent avoir la possibilit? de vendre des produits suppl?mentaires en douceur. Si vous pouvez le faire avec un client ? fort impact ou un produit ? fort profit, vous pouvez prouver que vous comprenez la strat?gie, que vous ?tes capable de nouer de bonnes relations et que vous pouvez vendre, autant de facteurs importants pour le d?veloppement des affaires. Vous pouvez ?galement acqu?rir de l’exp?rience en faisant du b?n?volat pour collecter des fonds pour un organisme de bienfaisance local, en particulier dans un r?le qui travaille avec des entreprises sponsors.