Alors que certaines entreprises utilisent le terme « développement commercial » strictement pour désigner les ventes ou les ventes à revenu élevé, le domaine est généralement considéré comme une combinaison de ventes, de marketing et de stratégie. Pour acquérir de l’expérience en développement commercial, vous voudrez donc acquérir de l’expérience dans chacun de ces domaines et apprendre à les combiner efficacement. Vous pouvez probablement y parvenir plus efficacement en combinant éducation et expérience du monde réel, mais n’oubliez pas que vous pourrez également acquérir de l’expérience de diverses manières non traditionnelles.
Les programmes d’éducation et de formation montrent aux futurs employeurs que vous avez été exposé à une gamme de concepts et de fonctions commerciales. Ils peuvent également fournir une précieuse expérience de développement des affaires. Les programmes d’alternance travail-études, les stages et même les projets de classe associés aux écoles de commerce peuvent vous donner l’occasion d’en savoir plus sur le développement des affaires dans des contextes réels. Si vous choisissez de fréquenter une école de commerce formelle ou un programme de formation, il peut être judicieux de profiter d’autant d’opportunités que possible, car vous apprendrez beaucoup et l’expérience vous aidera à construire votre CV.
Après l’obtention de votre diplôme, ou si vous décidez que l’éducation formelle n’est pas pour vous, vous voudrez acquérir de l’expérience dans les domaines liés au développement des affaires. L’expérience en vente est souvent la plus facile à obtenir, car bon nombre de ces postes sont de niveau d’entrée et nécessitent peu ou pas d’expérience. N’oubliez pas, cependant, que la plupart des vrais emplois de développement commercial se trouvent dans le secteur interentreprises, alors essayez d’acquérir de l’expérience dans la vente à d’autres entreprises si vous le pouvez. Lorsque cela est possible, recherchez des rôles de vente qui vous permettent de vendre des solutions personnalisées en fonction des besoins d’un client plutôt qu’un produit en stock. Cela vous permet d’acquérir et de démontrer des compétences en stratégie qui sont un élément clé de l’expérience de développement des affaires.
Le marketing est également un élément essentiel de l’expérience de développement commercial et est souvent plus axé sur la stratégie que les ventes sur le terrain, alors essayez de saisir toute opportunité avec laquelle vous avez de travailler ou dans le marketing. Dans de nombreux cas, les postes de vente travaillent en étroite collaboration avec le service marketing. Certaines entreprises vous permettront également de passer d’un rôle de vente à un rôle de marketing ou vice versa.
Bien que l’éducation et l’emploi traditionnel soient les moyens les plus courants d’acquérir de l’expérience en développement des affaires, vous devez également être à l’affût d’opportunités non traditionnelles. Par exemple, les chefs de projet travaillent souvent en étroite collaboration avec les clients existants et peuvent avoir la possibilité de vendre des produits supplémentaires en douceur. Si vous pouvez le faire avec un client à fort impact ou un produit à fort profit, vous pouvez prouver que vous comprenez la stratégie, que vous êtes capable de nouer de bonnes relations et que vous pouvez vendre, autant de facteurs importants pour le développement des affaires. Vous pouvez également acquérir de l’expérience en faisant du bénévolat pour collecter des fonds pour un organisme de bienfaisance local, en particulier dans un rôle qui travaille avec des entreprises sponsors.