Avant de r?diger un plan d’affaires pour un courtier immobilier, une ?tude de march? et une planification des d?penses doivent ?tre effectu?es. En plus d’identifier des concurrents et des clients potentiels, un courtier immobilier doit d?terminer comment ses d?penses professionnelles et personnelles influenceront son revenu souhait?. Un plan d’affaires typique comprend des sections qui r?sument l’objectif de l’entreprise, son march? cible pr?vu, sa liste de services et ses concurrents. Lors de la r?daction d’un plan d’affaires pour un courtier immobilier, il est parfois utile d’inclure des graphiques, des tableaux et des listes ? puces concises qui expliquent les revenus et les d?penses projet?s sur cinq ans.
La premi?re section du plan d’affaires d’un courtier immobilier indique g?n?ralement les ant?c?dents, les raisons de sa formation et l’?nonc? de mission du courtier, qui est un bref r?sum? de la strat?gie globale de l’entreprise ou de la raison d’existence. Dans la premi?re section du plan d’affaires, il y a g?n?ralement un aper?u qui ?num?re les principaux objectifs du propri?taire. Des exemples de ces objectifs pourraient ?tre l’augmentation du volume des ventes d’un certain pourcentage, l’augmentation de la part de march?, l’?tablissement d’un emplacement suppl?mentaire dans les trois ans ou la constitution d’une base de clients gr?ce ? des outils de m?dias sociaux en ligne.
Les donn?es d’?tudes de march? sont un ?l?ment crucial de tout plan d’affaires de courtier immobilier. Cette section contient des informations sur la r?gion g?ographique dans laquelle l’entreprise sera situ?e, les caract?ristiques des segments de population sur lesquels l’entreprise se concentrera et le potentiel de vente. Parfois appel? march? cible, le revenu moyen, le niveau d’?ducation et les pr?f?rences en mati?re de style de vie du segment de la population doivent ?tre inclus. Les donn?es de march? peuvent ?galement ?tre utilis?es pour soutenir les objectifs et les id?es de l’organisation.
La fa?on dont un propri?taire envisage de distinguer les services de son courtage de ceux de ses concurrents est un autre ?l?ment important du plan d’affaires d’un courtier immobilier. La section contient g?n?ralement une br?ve description des caract?ristiques et des avantages que l’entreprise envisage d’offrir ? ses clients et de la mani?re dont elle ?tablira une identit? de marque unique qui encouragera la r?p?tition des affaires. Une analyse SWOT des forces, faiblesses, opportunit?s et menaces (SWOT) de l’entreprise peut ?tre pr?sent?e dans cette section, ainsi que des analyses similaires pour les principaux concurrents.
La plupart des investisseurs potentiels et des institutions financi?res sont int?ress?s ? voir une liste projet?e des d?penses et des revenus dans un plan d’affaires de courtier immobilier. Un propri?taire doit essayer de faire de son mieux pour projeter son volume de ventes et ses d?penses op?rationnelles pour les cinq premi?res ann?es. Certains trouvent qu’il est plus facile de lire cette section si elle est illustr?e par des tableaux num?riques, des camemberts et des graphiques de volume. Cette section peut ?galement inclure les b?n?fices ou les pertes escompt?s au cours des cinq premi?res ann?es, en plus des dates approximatives auxquelles tout solde de pr?t sera pay? int?gralement.
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