Un associ? de banque commerciale est charg? de vendre une gamme de produits aux clients existants et nouveaux. Il peut ?galement aider ? examiner les comptes des clients et ? analyser le risque potentiel de la banque dans l’octroi de cr?dit. Les associ?s ont tendance ? rechercher des moyens d’acqu?rir de nouvelles affaires pour la banque et peuvent effectuer une analyse de rapport pour identifier les besoins potentiels et les opportunit?s de vente. Certaines entreprises offrent des programmes de formation d’associ?s aux nouveaux dipl?m?s des coll?ges et les pr?parent ? de futurs r?les de direction.
Dans la majorit? des institutions financi?res, un associ? bancaire commercial agit comme interm?diaire entre les clients et la soci?t?. La plupart des t?ches de l’associ? tournent autour de la gestion de la relation client-entreprise par le biais des ventes, de la gestion du cr?dit, du service de compte et de l’analyse financi?re. Les dipl?m?s du Coll?ge, en particulier ceux qui ont une ma?trise en administration des affaires (MBA), sont des candidats de choix pour ces postes en raison de leur connaissance des techniques de gestion financi?re.
Rencontrer et interagir avec les clients actuels et potentiels est l’un des aspects les plus importants d’?tre un associ? de banque commerciale. Les employ?s de la banque interrogent souvent les clients pour savoir comment les produits et services de la banque peuvent r?pondre au mieux ? leurs besoins. Les associ?s peuvent contacter un territoire de clients existants pour s’assurer qu’ils sont satisfaits du service de la banque et proposer des recommandations pour des mises ? niveau de compte ou des ajouts. Trouver des moyens cr?atifs de pr?senter des arguments de vente aux clients potentiels fait ?galement partie des responsabilit?s professionnelles de l’associ?.
Un associ? de banque commerciale prosp?re cherche des moyens d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise en maximisant le rendement des relations actuelles et en d?veloppant de nouvelles affaires. Lors de la recherche de nouvelles affaires, l’associ? sera tr?s probablement impliqu? dans l’?valuation de la capacit? de la banque ? prendre certains risques financiers. Par exemple, le versement d’un pr?t hypoth?caire ? un client potentiel avec une mauvaise cote de cr?dit et des revenus insuffisants ne vaudrait probablement pas les revenus suppl?mentaires pour la banque. ?tant donn? que le client est plus susceptible de faire d?faut sur le pr?t, l’entreprise perdrait en fait plus de revenus ? long terme.
L’un des moyens par lesquels un associ? de banque commerciale peut aider ? ?valuer le risque potentiel d’une banque est d’utiliser des outils financiers pour effectuer une analyse. Les associ?s peuvent s’associer ? d’autres d?partements pour localiser et analyser des informations, telles que des rapports de cr?dit, des historiques de d?p?ts, des indices ou des moyennes de march? et des ratios dette/revenu. L’analyse de la valeur client est un autre outil couramment utilis? par les banques pour ?valuer jusqu’o? elles iront pour conserver ou acqu?rir l’entreprise d’un client.
Les postes d’associ? en banque commerciale peuvent ?tre un poste de formation pour les nouveaux dipl?m?s universitaires dans certaines institutions financi?res. Dans le cadre du poste, les associ?s peuvent faire ?quipe avec des mentors, mettre en pratique leurs comp?tences en leadership et assister ? des cours administr?s par la banque. La courbe de formation ou d’apprentissage peut durer de six mois ? un an.