Un gestionnaire de territoire est un professionnel de la vente exp?riment? qui se concentre sur l’augmentation des ventes dans une zone g?ographique particuli?re. Ces gestionnaires peuvent ?tre trouv?s dans une grande vari?t? d’industries, des t?l?communications aux produits de consommation aux services alimentaires. Les tactiques de vente pour ce gestionnaire impliquent g?n?ralement le maintien des relations avec les clients afin d’atteindre les objectifs de vente.
L’?tablissement de relations avec les clients cl?s est peut-?tre l’une des parties les plus importantes de la description de poste du gestionnaire de territoire. Rencontrer les clients pour conna?tre leurs pr?occupations concernant le produit de l’entreprise est essentiel pour que ce professionnel soit une liaison efficace. La plupart des entreprises qui embauchent ces gestionnaires s’adressent aux petites et moyennes entreprises locales. ? ce titre, leur client?le r?agit tr?s favorablement aux contacts r?guliers en personne. Les strat?gies de vente qui int?grent une gestion tenace de la client?le et l’?tablissement de relations sinc?res avec les clients sont tr?s appr?ci?es.
En raison du contact client fr?quent requis d’un gestionnaire de territoire, une personne qui aspire ? ce poste doit avoir d’excellentes comp?tences en communication. Une bonne ma?trise de la langue locale ainsi qu’une capacit? ? utiliser efficacement la conversation pour atteindre les objectifs cl?s de l’entreprise sont essentielles. L’une des exigences pour un gestionnaire de territoire consiste ? pouvoir ?tre un consultant aupr?s des clients, en leur donnant des conseils clairs sur la fa?on dont ils peuvent mieux utiliser les produits ou services de l’entreprise pour am?liorer leurs activit?s.
Il va sans dire que tout directeur des ventes territorial doit ?galement ?tre en mesure d’atteindre syst?matiquement les objectifs de vente trimestriels tels qu’?tablis par le vice-pr?sident des ventes de l’entreprise ou d’autres membres de la haute direction. Ces mesures d?pendent g?n?ralement de la performance de l’entreprise au cours des derniers trimestres. N?anmoins, il est imp?ratif que le manager place la barre haute pour tous les autres membres de son ?quipe en g?n?rant un maximum de volumes de ventes chaque trimestre. Un gestionnaire de territoire qui n’est pas en mesure d’atteindre les objectifs trimestriels court le grand danger d’?tre relev? de son poste car les ventes sont tr?s rapides et reposent sur des succ?s r?guliers et mesurables.
Plus qu’avec la plupart des autres postes, l’obtention d’un salaire ?lev? en tant que gestionnaire de territoire d?pend enti?rement des capacit?s et de la d?termination de chaque professionnel. La plupart des postes de vente comportent un salaire de base avec une opportunit? non plafonn?e de gagner de l’argent suppl?mentaire gr?ce ? des commissions ou des bonus mon?taires pour chaque vente conclue par le professionnel. Ces niveaux de bonus sont g?n?ralement des chiffres pr?d?finis pr?sent?s comme des objectifs que les gestionnaires doivent atteindre mensuellement ou trimestriellement.