Un repr?sentant des ventes d’assurance travaille avec des personnes et des entreprises qui ont besoin d’une assurance pour les aider ? choisir le meilleur produit. Ces professionnels de l’assurance travaillent g?n?ralement avec une compagnie d’assurance sp?cifique, vendant la gamme de produits de cette compagnie. Certains peuvent travailler pour des courtiers qui g?rent les assurances de plusieurs soci?t?s diff?rentes, auquel cas ils connaissent bien un ?ventail d’options d’assurance disponibles pour leurs clients. Il est ?galement possible de choisir de se concentrer sur des produits d’assurance sp?cialis?s, tels que l’assurance maritime, offrant un service hautement qualifi? aux clients qui ont besoin de ces produits.
Beaucoup de profanes ne sont pas tr?s familiers avec l’assurance. Ils comprennent le concept de base et peuvent avoir une id?e du type de besoins auxquels une police doit r?pondre, comme lorsque les gens ach?tent une assurance automobile et veulent s’assurer de r?pondre aux exigences d’assurance du gouvernement. Un repr?sentant en assurance travaille avec les clients, parle des diff?rents types d’assurance disponibles, en apprend davantage sur les sp?cificit?s de la situation du client et propose des recommandations sur les types d’assurance et de couverture.
Dans un exemple simple de ce que pourrait faire un repr?sentant des ventes d’assurance, lorsqu’un client vient chercher une assurance habitation, le repr?sentant pourrait parler des diff?rentes polices disponibles et interroger le client sur la valeur de la maison, l’emplacement, le revenu du client , et ainsi de suite. Le repr?sentant pourrait donner des estimations approximatives des primes pour divers types de polices et faire des recommandations de couverture. Le repr?sentant des ventes d’assurance pourrait ?galement parler d’options d’assurance group?es. Par exemple, il peut ?tre possible de conclure une offre en souscrivant simultan?ment une assurance habitation et une assurance automobile.
Pour devenir un repr?sentant des ventes d’assurances, il est n?cessaire d’avoir une connaissance approfondie des assurances, ainsi que de bonnes comp?tences en vente et en communication. Dans certaines r?gions, les personnes qui vendent des assurances doivent avoir une certification du gouvernement et peuvent ?tre tenues de remplir certaines exigences de formation. Dans d’autres, aucune formation sp?cialis?e n’est requise, mais les compagnies d’assurance pr?f?rent g?n?ralement embaucher des personnes ayant une exp?rience de la vente et peuvent proposer des cours de formation aux nouveaux employ?s pour les familiariser avec les produits et la philosophie de l’entreprise.
Travailler dans l’assurance donne aux gens l’occasion de travailler avec de nombreux types de personnes et de faire face ? une vari?t? de situations. Il est utile d’?tre compatissant, flexible et attentif, en plus d’avoir de bonnes comp?tences relationnelles. On ne sait jamais quel type de client va franchir la porte. Par exemple, beaucoup de gens n’appr?cient pas le processus de magasinage d’assurance, surtout s’il accompagne un achat important comme une maison qui est d?j? stressant, et ils peuvent appr?cier un repr?sentant des ventes d’assurance attentif qui soulage une grande partie du stress de la transaction. D’autres peuvent appr?cier le processus de comparaison de prix et de griller un repr?sentant des ventes au sujet des options.