Essentiellement, le rôle d’un gestionnaire d’acquisitions consiste à conseiller les entreprises qui cherchent à acquérir d’autres entreprises et/ou celles qui sont ciblées pour l’acquisition. Son travail peut nécessiter différentes tâches, notamment l’évaluation de l’entreprise envisagée pour l’acquisition, la structuration de la transaction, l’organisation du financement, la négociation des conditions, l’évaluation du prix et des conditions de l’acquisition, etc. En outre, le responsable des acquisitions peut avoir besoin de travailler avec d’autres professionnels comme des avocats afin de résoudre toutes les questions juridiques et des comptables qui traitent des questions fiscales, entre autres facteurs.
Parmi diverses tâches, un responsable des acquisitions peut être amené à effectuer une vérification diligente afin d’évaluer correctement la juste valeur de l’entreprise ciblée pour l’acquisition. Il peut être amené à proposer les meilleures stratégies d’acquisition et à fournir des conseils sur la meilleure façon de structurer l’opération et de la financer. Pour financer la transaction, par exemple, il déterminera les meilleures proportions de financement en fonds propres et en dette. Le financement par capitaux propres provient essentiellement de l’émission d’actions par lesquelles l’acheteur a droit à une part de l’entreprise. Le financement par emprunt, quant à lui, peut se faire par le biais d’émissions d’obligations, de prêts bancaires et d’autres instruments de dette.
Généralement, un responsable des acquisitions évalue l’entreprise ciblée afin d’apprécier sa valeur intrinsèque, qui est essentiellement la valeur réelle de l’entreprise. L’évaluation aidera normalement à déterminer les facteurs qui pourraient être favorables ou défavorables en cas d’acquisition. Ainsi, après une évaluation approfondie de l’entreprise en question, le gestionnaire sera normalement en mesure de donner des conseils sur l’opportunité d’acquérir l’entreprise en question.
Dans certains cas, il y a ce qu’on appelle une acquisition hostile, où la société acquéreuse et sa cible ne sont pas d’accord. Cela peut être causé par divers facteurs, bien que généralement, la direction ou le conseil d’administration de la société cible ne souhaitent pas que l’acquisition ait lieu pour diverses raisons. Bref, lorsqu’une entreprise est une cible d’acquisition hostile, elle peut engager un responsable des acquisitions pour l’aider à concevoir une stratégie de défense afin de contrecarrer l’effort car elle ne souhaite pas être reprise. De plus, le responsable des acquisitions peut être amené à travailler avec d’autres professionnels, tels que des avocats et des comptables, pour s’assurer que tous les aspects d’une transaction particulière sont traités.
De plus, une carrière dans la gestion des acquisitions exige généralement que l’on ait les compétences et le désir de gérer les chiffres, d’être attentif aux détails, de penser de manière critique et d’avoir de solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, entre autres. Travailler avec des acquisitions exige également qu’une personne soit très motivée, car ce travail implique normalement de longues heures de travail et parfois des week-ends. Certaines des qualifications typiques de ce domaine comprennent des diplômes de premier cycle et de troisième cycle dans des disciplines telles que la finance, la comptabilité et le droit.
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