Les concurrents directs sont des entreprises qui offrent des produits et des services fonctionnellement identiques. Cette forme de concurrence oblige les entreprises à développer des campagnes publicitaires qui font ressortir leurs produits auprès des consommateurs, car elles n’offrent pas de produits uniques qui s’adressent à des niches spécifiques. Le succès pour les entreprises dans cette position est déterminé par le pourcentage de part de marché pour un produit ou un service donné qu’ils peuvent capturer. D’autres types de compétition incluent la compétition de remplacement et la compétition budgétaire.
En règle générale, les produits et services produits par des concurrents directs ont un prix similaire et peuvent être annoncés et commercialisés de manière similaire, car ils sont conçus pour plaire à des données démographiques similaires. Les entreprises peuvent tenter de distinguer ce qu’elles vendent avec la qualité, la fiabilité et d’autres caractéristiques du produit dans l’espoir de donner aux consommateurs une raison de choisir leur produit plutôt que celui du concurrent. Les campagnes créatives peuvent utiliser une variété de médias et de tactiques pour attirer l’attention des clients potentiels.
Parfois, la concurrence peut devenir féroce. Les concurrents directs peuvent s’impliquer dans des guerres de prix et finir par baisser leurs prix si bas qu’ils atteignent à peine le seuil de rentabilité sur les produits et services clés. Les guerres des prix sont parfois justifiées par l’argument selon lequel la guerre des prix attire les clients et les encourage à encourager d’autres produits de la même entreprise. Cela garantit que l’entreprise réalise un profit, tandis que les prix compétitifs fidélisent les clients et peuvent les amener à recommander le produit à d’autres personnes.
Les entreprises en concurrence pour le même créneau peuvent utiliser de nombreuses techniques publicitaires différentes pour conquérir des parts de marché. Cela peut inclure l’utilisation de l’influence publicitaire pour inonder le marché de matériel promotionnel qui noie les messages de la concurrence, ainsi que la remise en cause de la qualité, de la fiabilité ou des caractéristiques des produits de la concurrence. Les concurrents directs peuvent également tenter de changer la façon dont les gens pensent de leurs produits en faisant la publicité de leurs produits et services d’une manière qui est conçue pour attirer un sous-ensemble spécifique d’un groupe démographique, comme les personnes qui se targuent d’avoir bon goût ou d’être sur le à la pointe de la technologie ou de la mode, par exemple.
Les économistes théorisent que la concurrence en général maintient les marchés en bonne santé. La concurrence directe, en particulier, peut conduire à une innovation rapide, car les entreprises sont constamment obligées de reconcevoir leurs produits et services pour les garder frais et nouveaux aux yeux des consommateurs. Cela peut conduire à des améliorations dans les produits connexes. Le développement constant de nouvelles fonctionnalités pour les produits existants par des concurrents directs peut également conduire à l’invention de produits dérivés qui génèrent plus de revenus pour la société mère.
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