Les ventes à magasins comparables sont un terme qui fait référence à une comparaison des revenus générés par les magasins appartenant à une chaîne donnée qui sont en activité depuis au moins une année civile. En identifiant l’augmentation des revenus générés par les magasins plus anciens plutôt que par les nouveaux emplacements ouverts au cours des douze derniers mois, un détaillant peut mieux comprendre où se produisent les gains et les pertes de revenus. Parfois appelés ventes en magasin comparables ou ventes en magasin identiques, ces chiffres peuvent être utilisés pour aider une chaîne de vente au détail à comprendre quand la saturation d’un marché particulier a été atteinte et éviter l’erreur d’ouvrir des magasins supplémentaires sur ce marché.
Le processus des ventes dans les magasins comparables exige que les chiffres des ventes de tous les emplacements récemment ouverts soient exclus de la comparaison. En effet, les nouveaux magasins construisent une clientèle stable qui peut être partiellement composée d’anciens clients des magasins plus anciens. L’un des objectifs des ventes de magasins comparables est de déterminer quel effet, le cas échéant, l’ouverture d’un nouveau magasin à proximité relativement proche des magasins plus anciens a eu sur les revenus générés par ces emplacements établis. Si les chiffres de vente des magasins comparables indiquent que les magasins plus anciens n’ont pas connu de baisse significative de leurs revenus, par rapport à ce qu’ils ont généré au cours de la période comptable précédente, alors les chefs d’entreprise savent que le marché n’a pas atteint un point de saturation. Cela signifie que la chaîne de vente au détail peut envisager d’ouvrir un autre emplacement dans la zone, si les recherches indiquent qu’un autre nouvel emplacement n’aura pas d’impact négatif sur les magasins plus anciens.
Les entreprises peuvent comparer les ventes des magasins comparables sur une base mensuelle ou saisonnière. Dans chaque scénario, les chiffres des ventes de la période la plus récente sont comparés aux chiffres des ventes de cette même période au cours de l’année précédente. Par exemple, le détaillant peut se concentrer sur la détermination s’il y a eu une perte ou un gain de ventes dans les magasins plus anciens pendant la saison de Noël récemment terminée par rapport aux ventes générées pendant la saison de Noël précédente. Si le chiffre d’affaires était au moins aussi élevé que la saison précédente, alors le détaillant sait que les nouveaux magasins ouverts entre-temps n’ont pas eu d’effet négatif sur la performance des magasins plus anciens, et l’entreprise bénéficiera de la présence de plus de points de vente. dans la zone.
Les ventes des magasins comparables peuvent également indiquer des changements dans les données démographiques au sein d’une région de vente donnée. Lorsque les magasins plus anciens perdent des revenus lorsque de nouveaux magasins sont ouverts dans la ville, cela peut indiquer une tendance graduelle des consommateurs à quitter une partie plus ancienne de la ville pour déménager dans une nouvelle section. Si ce type de tendance devenait évident, il y a de fortes chances que la chaîne de vente au détail construise un nouvel emplacement à travers la ville et ferme l’ancien magasin une fois que le nouvel établissement est ouvert.