La souscription de flux de trésorerie est une tactique utilisée par les compagnies d’assurance pour générer des fonds dans l’intervalle qui seront canalisés vers d’autres initiatives basées sur les revenus. La seule prémisse de la souscription de flux de trésorerie est la levée de revenus par une telle compagnie d’assurance, une motivation qui peut conduire à un compromis sur la qualité habituelle du standard utilisé par l’entreprise dans ses méthodes de fonctionnement. Lorsque certaines compagnies d’assurance cherchent à atteindre une croissance rapide au cours d’un cycle économique donné, elles encouragent les agents à obtenir autant de clients que possible dans le but de générer des fonds à partir des primes qui seront facturées aux clients.
Cette pratique est appelée souscription de flux de trésorerie, et il s’agit d’une entreprise comportant des risques inhérents en raison de la nature même de l’ensemble du processus de souscription impliqué. Par exemple, une compagnie d’assurance qui vise une croissance rapide provisoire pourrait abaisser ses normes d’acceptation de clients afin de permettre à plus de personnes de se qualifier pour la couverture des différents plans offerts par la compagnie d’assurance. En supposant qu’une personne plus âgée et ayant également des antécédents de certaines maladies demande une couverture d’assurance, la compagnie d’assurance pourrait accorder une couverture à cette personne, même si elle n’était peut-être pas admissible à cette couverture particulière dans des circonstances normales. Le risque ici provient du danger que la personne puisse développer une sorte de maladie qui finira par coûter de l’argent à la compagnie d’assurance.
Dans ce cas, la croyance dans le soutien à la souscription de flux de trésorerie est que les revenus générés par les primes facturées à ces personnes à haut risque seront réaffectés à des endroits où ils rapporteront beaucoup plus d’argent, ou seront réinvestis d’une manière qui rapportera toujours plus d’argent et permettre à la compagnie d’assurance d’afficher de solides bénéfices même si elle doit dépenser de l’argent dans des cas à haut risque. Une analogie qui décrit la souscription de flux de trésorerie est une situation dans laquelle un détaillant vend un produit en dessous de sa valeur réelle ou déterminée afin de réinvestir l’argent généré par une telle vente dans d’autres entreprises qui rapporteront beaucoup plus que la perte subie en tant que résultat de la vente. La souscription de flux de trésorerie est également effectuée pendant une période déterminée comme moyen de générer des fonds, après quoi la compagnie d’assurance reviendra à ses normes habituelles pour affecter les clients éligibles aux plans de couverture correspondants.