Le concept de mix marketing est une approche courante de la stratégie marketing globale utilisée par de nombreuses entreprises et autres types d’organisations. Parfois appelé les quatre P, le mélange aborde les questions de produit, de lieu, de prix et de promotion. Le rôle de la promotion dans le marketing mix fait l’objet d’une attention particulière pour quiconque souhaite s’assurer que les bons consommateurs sont atteints, en utilisant les formes de publicité médiatique les plus susceptibles de se connecter avec les acheteurs et de générer finalement un volume de ventes élevé.
La promotion a tendance à se concentrer sur la façon d’attirer l’attention des consommateurs et de fournir suffisamment d’informations pour retenir leur intérêt suffisamment longtemps pour motiver un achat. Pour ce faire, les spécialistes du marketing examineront de près les nombreuses façons de faire la publicité de la gamme de produits et décideront des méthodes les plus susceptibles d’atteindre le groupe démographique de consommateurs souhaité. Souvent, cela signifie prendre en considération des facteurs tels que l’âge, le sexe, l’emplacement et la classe économique. À l’aide de ces données, le spécialiste du marketing peut décider si investir du temps et des ressources dans la publicité télévisée et imprimée est susceptible d’être efficace, ou si des méthodes telles que les bannières publicitaires et autres publicités en ligne peuvent être un meilleur moyen d’atteindre les bons clients.
Étant donné que la promotion consiste à dire aux consommateurs ce qu’ils doivent savoir afin de comprendre comment l’achat des produits leur sera bénéfique, créer la copie de la publicité nécessite souvent d’utiliser les autres composants du mélange afin de créer des publicités qui motiveront les consommateurs. Par exemple, les publicités utiliseront souvent des informations qui se concentrent sur ce que le produit peut faire, ainsi que pour informer les consommateurs de l’endroit où ils peuvent acheter les produits. De plus, la promotion dans le marketing mix inclura souvent au moins quelques informations générales sur le prix, surtout si ce prix standard est compétitif avec des biens et services similaires sur le marché qui peuvent actuellement contrôler une plus grande part du marché.
Comme c’est le cas avec chacun des quatre P, la promotion n’est pas seule dans sa contribution au processus de marketing global. Il s’appuie sur les données collectives liées au produit, au lieu et au prix et incorpore ces informations dans la publicité d’une manière susceptible d’inciter les clients à effectuer un achat. La portée réelle des données utilisées variera en fonction de ce que les spécialistes du marketing perçoivent comme étant les points clés les plus susceptibles de plaire à certaines données démographiques des clients et d’augmenter les chances que la copie déclenche une vente.