Dans un monde inond? de publicit? partout, d’Internet au cabinet du dentiste, il est important que les annonceurs et les consommateurs soient inform?s du r?le de la rh?torique dans la publicit?. Un consommateur avis? peut ?viter d’?tre dup? dans des achats imprudents, et les annonceurs peuvent trouver des moyens ?thiques de vendre leurs produits ou services, en comprenant diverses strat?gies rh?toriques. Une bonne fa?on d’examiner la rh?torique dans la publicit? est en termes des trois cat?gories de techniques persuasives du philosophe grec Aristote : logos, ou logique ; ethos, ou ?thique; et le pathos, ou l’?motion.
La forme de rh?torique pr?f?r?e d’Aristote ?tait le logos, ou appel logique. Selon ses termes, cela signifie pr?senter un argument clair et simple, exempt de contradictions ou d’erreurs logiques. Dans la publicit? moderne, cependant, les logos font plus souvent r?f?rence ? des faits ou ? des statistiques qui tentent de convaincre le consommateur que ce produit particulier est objectivement le meilleur choix – que c’est la tondeuse ? gazon la plus puissante, le petit camion le plus ?conome en carburant, la vinaigrette la moins grasse, etc., de son type. Lorsqu’il est pr?sent? avec ce type de publicit?, le client doit examiner le produit pour s’assurer que les all?gations n’ignorent pas d’autres informations pertinentes, telles que la teneur en sucre ou en sodium d’une vinaigrette pr?tendant ?tre faible en gras.
Un autre type de rh?torique dans la publicit? est l’?thique, ou fait appel ? la position ?thique ou ? l’expertise technique de la personne qui parle. Ce style de rh?torique est souvent vu dans les publicit?s politiques, o? le politicien peut ?tre pr?sent? comme ?tant coh?rent dans ses d?clarations et ses actions – souvent en contraste avec l’opposition, qui peut ?tre pr?sent?e comme un fantasque ou un menteur. Un consommateur auquel est pr?sent? ce type de publicit? doit consid?rer la pertinence de la position morale du candidat par rapport au poste ainsi que l’?quit? de l’attaque contre les opposants. Ethos peut ?galement faire r?f?rence ? un appel ? un t?moignage d’expert, par exemple en demandant ? un coureur professionnel de soutenir une marque particuli?re de chaussures de course. Le consommateur doit garder ? l’esprit, face ? ce type de rh?torique, que la personne qui t?moigne est probablement r?mun?r?e, et peut donc ne pas avoir une opinion totalement impartiale du produit.
Le type de rh?torique le plus courant dans la publicit? est le path?tique, ou l’appel ? l’?motion. Cela peut prendre de nombreuses formes diff?rentes, de l’humour au d?chirant. Toute publicit? qui pr?tend qu’un produit est ? le meilleur pour votre famille ? ou qui contient des photographies adoucies sur les bords est presque garantie d’?tre un appel ? l’?motion. Une publicit? mettant en vedette un chiot aux yeux ?carquill?s pour vendre un produit qui n’a rien ? voir avec les chiens s’inspire ?galement du path?tique. Un attrait ?motionnel a tendance ? cr?er des souvenirs plus forts et plus durables que les autres types de rh?torique dans la publicit?, ce qui en fait une strat?gie marketing tr?s efficace. Les clients doivent cependant veiller ? ne pas se laisser emporter par l’?motion et ?tre amen?s ? prendre des d?cisions d’achat qui ne sont objectivement pas bonnes pour eux.
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