Le r?le du prix dans le marketing mix est de d?finir la strat?gie de prix qui attirera le mieux les personnes au sein du march? cible de l’entreprise. Lors de la discussion de cette question, le prix du produit, les remises, la segmentation et les options de financement sont inclus. Fixer un prix implique de d?terminer ce que le march? cible est pr?t ? payer, les co?ts de production du produit et ce que les concurrents facturent.
Le d?veloppement de la section prix de la strat?gie de mix marketing d’une entreprise comprend la r?alisation de recherches sur son march? cible. L’entreprise doit d?terminer ce que ses clients sont pr?ts ? payer, ce qui peut souvent ?tre difficile si le produit ou le service est unique ou tr?s diff?rent de ce qui est actuellement propos?. Si tel est le cas, les entreprises peuvent utiliser des enqu?tes et tester des techniques de marketing pour avoir une id?e des prix optimaux.
Le co?t de production du produit ou du service est ?galement inclus dans le prix, et il d?termine la limite inf?rieure dont le prix peut ?tre fix?. Le prix de vente doit toujours ?tre sup?rieur ? ce qu’il en co?te pour fabriquer le produit afin de r?aliser un profit. Le profit marginal peut ?tre calcul? pour d?terminer combien de profit est r?alis? par article vendu.
Les composants du prix dans le marketing mix incluent non seulement le prix r?el du produit, mais ?galement les remises et la disponibilit? du financement pour les clients. Par exemple, une entreprise peut trouver pr?f?rable de segmenter son march? pour offrir diff?rentes options de tarification. Cela se fait souvent lorsque les ?diteurs de logiciels cr?ent des versions familiales et professionnelles de leurs produits, par exemple, la version professionnelle ayant un prix plus ?lev?. Si l’entreprise propose des prix r?duits ou des opportunit?s de financement ? ses clients, les d?tails doivent ?galement ?tre inclus dans la strat?gie marketing.
Comparer les strat?gies de prix avec celles de la concurrence peut ?galement ?tre b?n?fique. Une entreprise doit d?terminer sur quelle base elle veut rivaliser, par exemple en devenant un leader des prix, en offrant la plus haute qualit? ou en devenant une marque de luxe. Apr?s avoir d?termin? cela, l’entreprise devrait alors fixer son prix de mani?re appropri?e par rapport ? ses concurrents. Par exemple, si l’entreprise veut ?tre positionn?e comme ayant la plus haute qualit?, elle ne voudra pas vendre son produit ? un prix inf?rieur ? celui des autres sur le march?.
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