Le rôle du prix dans le marketing mix est de définir la stratégie de prix qui attirera le mieux les personnes au sein du marché cible de l’entreprise. Lors de la discussion de cette question, le prix du produit, les remises, la segmentation et les options de financement sont inclus. Fixer un prix implique de déterminer ce que le marché cible est prêt à payer, les coûts de production du produit et ce que les concurrents facturent.
Le développement de la section prix de la stratégie de mix marketing d’une entreprise comprend la réalisation de recherches sur son marché cible. L’entreprise doit déterminer ce que ses clients sont prêts à payer, ce qui peut souvent être difficile si le produit ou le service est unique ou très différent de ce qui est actuellement proposé. Si tel est le cas, les entreprises peuvent utiliser des enquêtes et tester des techniques de marketing pour avoir une idée des prix optimaux.
Le coût de production du produit ou du service est également inclus dans le prix, et il détermine la limite inférieure dont le prix peut être fixé. Le prix de vente doit toujours être supérieur à ce qu’il en coûte pour fabriquer le produit afin de réaliser un profit. Le profit marginal peut être calculé pour déterminer combien de profit est réalisé par article vendu.
Les composants du prix dans le marketing mix incluent non seulement le prix réel du produit, mais également les remises et la disponibilité du financement pour les clients. Par exemple, une entreprise peut trouver préférable de segmenter son marché pour offrir différentes options de tarification. Cela se fait souvent lorsque les éditeurs de logiciels créent des versions familiales et professionnelles de leurs produits, par exemple, la version professionnelle ayant un prix plus élevé. Si l’entreprise propose des prix réduits ou des opportunités de financement à ses clients, les détails doivent également être inclus dans la stratégie marketing.
Comparer les stratégies de prix avec celles de la concurrence peut également être bénéfique. Une entreprise doit déterminer sur quelle base elle veut rivaliser, par exemple en devenant un leader des prix, en offrant la plus haute qualité ou en devenant une marque de luxe. Après avoir déterminé cela, l’entreprise devrait alors fixer son prix de manière appropriée par rapport à ses concurrents. Par exemple, si l’entreprise veut être positionnée comme ayant la plus haute qualité, elle ne voudra pas vendre son produit à un prix inférieur à celui des autres sur le marché.
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