Les r?seaux de t?l?vision prosp?rent et survivent gr?ce ? la publicit?, la vente de spots publicitaires t?l?vis?s est donc une pr?occupation majeure pour les dirigeants de la t?l?vision. Il existe trois techniques principales que les r?seaux utilisent pour vendre de la publicit? t?l?vis?e, que le r?seau soit petit ou grand. L’une des formes les plus courantes de vente de publicit? est la vente en gros, dans laquelle le r?seau vendra de nombreux spots diff?rents pour une seule publicit?. Dans une vente aux ench?res publicitaire, le r?seau organisera une vente aux ench?res au cours de laquelle des personnes ou des entreprises ench?rissent pour certains cr?neaux horaires. Une autre m?thode utilis?e par les r?seaux si personne n’ach?te du temps publicitaire consiste ? r?duire le co?t jusqu’? ce que quelqu’un d?cide d’acheter du temps.
La m?thode la plus courante pour vendre de la publicit? t?l?vis?e consiste ? vendre des forfaits en vrac dans lesquels une entreprise ach?te plusieurs cr?neaux horaires ? la fois. Les dirigeants de la t?l?vision aiment cette m?thode, car ils sont pay?s pour diffuser la publicit? plusieurs fois et ils peuvent remplir de nombreux cr?neaux ? la fois ; des entreprises comme celle-ci parce que c’est moins cher par publicit? que d’acheter un seul emplacement publicitaire. En fonction de ce que l’entreprise est pr?te ? d?penser, le package en vrac aura des cr?neaux horaires diff?rents. La plupart des forfaits en vrac offrent ? l’entreprise un m?lange d’heures publicitaires principales et d’heures plus faibles, comme le matin ou tard le soir ; les entreprises ? petit budget peuvent acheter des packages contenant uniquement des p?riodes plus faibles, tandis que les entreprises plus puissantes peuvent s?curiser plusieurs emplacements de choix en les achetant sous forme de package.
La vente de publicit? t?l?vis?e aux ench?res est une autre m?thode utilis?e par les dirigeants de la t?l?vision pour remplir les cr?neaux publicitaires. Comme pour toute autre vente aux ench?res, le r?seau r?pertorie un cr?neau horaire et les entreprises ench?rissent jusqu’? ce qu’un gagnant soit d?clar?. Cette m?thode peut g?n?rer un profit ?lev? ou faible. Si les entreprises sont en concurrence, le r?seau peut obtenir plus d’argent sur le cr?neau horaire?; s’ils ne sont pas en concurrence, un cr?neau horaire peut ?tre vendu ? un tarif consid?rablement r?duit, ce qui se produit le plus souvent en dehors des heures de pointe.
Si personne n’ach?te de cr?neaux horaires, les r?seaux de t?l?vision commencent ? baisser le prix de chaque cr?neau horaire. Cette m?thode de vente de publicit? t?l?vis?e se fait normalement en d?sespoir de cause lorsque personne n’ach?te du temps publicitaire et que le r?seau a besoin de revenus. Le r?seau continuera ? baisser les prix jusqu’? ce qu’une entreprise d?cide d’acheter du temps publicitaire. Sauf si le r?seau de t?l?vision est d?faillant ou compte peu de t?l?spectateurs, ce mode de vente est g?n?ralement temporaire et les prix reviennent ? la normale une fois le marasme des ventes termin?.
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