Les brochures marketing sont parmi les exemples les plus courants de supports marketing utilis?s pour ?duquer, informer et attirer les clients en expliquant les avantages et les applications associ?s ? l’utilisation de biens et services sp?cifiques. Au fil du temps, plusieurs types de brochures marketing ont ?t? d?velopp?s, chaque type servant de moyen de se connecter avec certains types de d?cideurs et de clients potentiels. Bien qu’il existe plusieurs fa?ons de classer les brochures, la m?thode la plus courante consiste ? s?parer les brochures en quatre cat?gories principales.
L’un des exemples les plus courants de brochures marketing est connu sous le nom de brochure de point de vente. Il s’agit simplement d’une brochure qui est expos?e et facilement accessible ? quiconque passe par l?. Des brochures de ce type sont souvent vues dans de nombreux points de vente au d?tail, tels que les ?piceries et les pharmacies. Les banques utiliseront ?galement ce type de brochure comme moyen pratique d’attirer l’attention sur les services qu’elles offrent, en pla?ant strat?giquement un affichage des petites brochures ? deux ou trois volets pr?s des guichets et des zones d’attente de la banque. M?me les cabinets m?dicaux peuvent utiliser cette approche, permettant ? de petits affichages de brochures marketing pour des livres, des plans m?dicaux ? prix r?duit et des produits similaires d’?tre commercialis?s aupr?s des personnes rassembl?es dans la salle d’attente du m?decin.
Les brochures de marketing de r?ponse sont un autre exemple courant de ce type d’outil de marketing. Parfois appel?es brochures de r?ponse aux demandes de renseignements, il s’agit de pi?ces simples qui sont transmises ? quiconque s’est renseign? sur un bien ou un service sp?cifique. En r?gle g?n?rale, ce type de support marketing contiendra des informations relatives ? la nature de la demande, ainsi que d’autres informations pertinentes sur le produit et des instructions sur la mani?re d’obtenir plus d’informations ou m?me de passer une commande.
Les brochures de marketing direct ressemblent un peu aux brochures de marketing de r?ponse, mais ne s’adressent pas aux clients en fonction d’une r?ponse ? une demande enregistr?e par un client potentiel. Ce type de brochure d’information g?n?rale est souvent utilis? dans une campagne de publipostage qui cible un certain groupe d?mographique et vise ? fournir des informations qui, esp?rons-le, inciteront les destinataires ? demander des informations plus sp?cifiques ou ? ?ventuellement passer une commande. La distribution de ce type de brochure s’effectue g?n?ralement ? l’aide d’une liste de diffusion et constitue facilement l’une des strat?gies les plus courantes utilis?es aujourd’hui.
La quatri?me option pour les brochures marketing est la brochure d’aide ? la vente. Ce type de brochure d’information est normalement offert par les ?quipes de vente aux contacts qui sont pass?s du statut de prospect ? celui de prospect et est consid?r? comme en passe de devenir un client. ? bien des ?gards, ce type de brochure est similaire aux autres, en ce sens qu’il fournit des informations g?n?rales. La principale diff?rence est qu’une brochure d’aide ? la vente inclura normalement une documentation pour les informations discut?es lors de l’appel de vente, aidant ? renforcer les remarques faites par le vendeur. De nombreuses brochures de ce type offrent ?galement une fente qui permet au vendeur d’ins?rer sa carte de visite dans la brochure, ce qui permet au prospect de trouver facilement les informations de contact par la suite.
Tous les types de brochures marketing peuvent ?tre utilis?s dans un certain nombre de situations. Des copies papier peuvent ?tre emport?es lors d’appels de vente, laiss?es dans les magasins ou distribu?es lors d’une conf?rence ou d’un s?minaire avec une relative facilit?. En plus des copies papier, des versions ?lectroniques de ces brochures peuvent ?tre distribu?es par e-mail marketing ou en r?ponse directe ? une demande du client.
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