Il existe trois types d’entreprises de marketing multi-niveaux (MLM), en fonction de leur principale source de revenus?: celles qui vendent un produit, celles qui vendent un service et celles qui vendent des abonnements. Les entreprises MLM sont rendues attrayantes pour les vendeurs potentiels car elles peuvent gagner des commissions non seulement sur la vente des biens ou des services qu’elles vendent elles-m?mes, mais ?galement sur les ventes de ceux qu’elles recrutent dans l’entreprise. Alors que de nombreux MLM sont des entreprises tr?s r?put?es et prosp?res, certains ont utilis? des tactiques de marketing et de recrutement douteuses, entachant la r?putation de l’ensemble de l’industrie.
Les entreprises MLM sont g?n?ralement des entreprises r?guli?res qui vendent des produits ou des services. Le marketing ? plusieurs niveaux est leur approche de la distribution et des ventes?; au lieu de vendre des biens dans une vitrine ou des services dans un bureau, ils passent un contrat avec des particuliers pour qu’ils vendent en tant qu’entrepreneurs ind?pendants. Connus sous des termes tels qu’associ?s, distributeurs, repr?sentants ou affili?s, ils s’adressent aux clients potentiels de diff?rentes mani?res, y compris la publicit? traditionnelle, les approches en ligne et les ventes directes de porte-?-porte. Les nouveaux associ?s paient g?n?ralement des frais importants pour rejoindre la force de vente et sont parfois autoris?s ? acc?der au statut de cadre pour des frais plus ?lev?s.
Les associ?s MLM gagnent des commissions sur leurs propres ventes, et ils gagnent des commissions plus petites, ou des d?rogations, sur les ventes des associ?s qu’ils ont recrut?s pour l’entreprise. Lorsqu’un associ? recrute un nouvel associ?, ce nouvel associ? fait partie de la ? lign?e descendante ? du recruteur, qui comprend toutes les recrues d’un associ?, ainsi que toutes ses recrues. La plupart des packages de r?mun?ration MLM offrent des d?rogations aux recrues de deuxi?me, troisi?me et quatri?me g?n?ration, et certains offrent des d?rogations ? l’ensemble de la descendance d’un associ?.
Les entreprises MLM qui vendent des produits fabriquent g?n?ralement le produit elles-m?mes, mais dans certains cas, elles passeront un contrat avec un tiers pour le fabriquer avec le label MLM. Des exemples de tels produits incluent des choses telles que les vitamines et les suppl?ments nutritionnels, les cosm?tiques et produits de beaut?, les produits de nettoyage et autres produits m?nagers, et d’autres produits qui se pr?tent ? des achats impulsifs et r?p?t?s. Alors que certains associ?s maintiendront un inventaire du produit pour une livraison imm?diate lorsqu’une vente est effectu?e, la plupart prennent les commandes et les transmettent au bureau ? domicile. Certaines entreprises exp?dient les commandes directement aux clients ; d’autres livrent les commandes en gros aux associ?s, qui les remettent ensuite en main propre aux clients. Dans les deux cas, la r?mun?ration des associ?s est bas?e sur la valeur en dollars des produits command?s et pay?s.
Les entreprises MLM qui vendent des services, en revanche, n’ont pas besoin d’inventaires ou de visites r?currentes chez les clients. Leurs associ?s commercialisent les services de l’entreprise de la m?me mani?re que les associ?s vendeurs de produits et sont r?mun?r?s de la m?me mani?re. Au lieu de vendre un produit, cependant, ils vendent des adh?sions au service de l’entreprise. Cependant, il y a tr?s peu de commission pay?e pour le renouvellement des adh?sions, donc un associ? doit constamment trouver de nouveaux clients pour maintenir un bon revenu. Les MLM ax?s sur les services vendent des plans d’?ducation en ligne, ach?tent des adh?sions ? des clubs, des services juridiques, des services financiers et des services similaires.
Le troisi?me type d’entreprise MLM vend des adh?sions et peut ?tre plus pr?cis?ment class? comme un syst?me pyramidal. Ces MLM se concentrent sur le recrutement de nouveaux associ?s, et peu d’attention est accord?e ? la vente d’un produit ou d’un service. Ces entreprises MLM paient aux associ?s une commission importante pour le recrutement de nouveaux associ?s, offrant une incitation suppl?mentaire ? rechercher des revenus d’une source autre que le produit ou le service de l’entreprise. Sans mettre l’accent sur les revenus tir?s de la vente d’un service ou d’un produit, ces entreprises MLM s’effondrent in?vitablement.
De nombreuses entreprises MLM ont beaucoup de succ?s. Malgr? leur succ?s, cependant, la plupart des recherches indiquent que la majorit? des associ?s ne gagnent pas assez de commissions et de d?rogations, m?me pour payer leurs d?penses. Les entreprises, quant ? elles, gagnent de l’argent non seulement gr?ce ? la vente de produits ou de services, mais ?galement gr?ce aux frais d’inscription factur?s aux nouveaux associ?s. De nombreux MLM vendent ?galement ? leurs associ?s une large gamme de supports de vente, tels que des classeurs de pr?sentation et d’autres supports promotionnels, et exigent m?me que les cartes de visite et autres articles de papeterie soient command?s par l’interm?diaire de l’entreprise.
Le succ?s de certaines des grandes entreprises MLM a conduit ? un large ?ventail d’imitateurs. Certaines des activit?s de ces imitateurs ont donn? lieu ? des enqu?tes qui ont jet? une ombre sur l’ensemble de l’industrie. Ceux qui envisagent de rejoindre un MLM doivent faire preuve de diligence raisonnable avant de signer un accord ou de payer des frais.
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