Certaines techniques de vente réussies pour vendre des terres comprennent la préparation de toutes les informations et la documentation foncières à l’avance, la recherche des utilisations possibles du terrain et la publicité à proximité de chez soi avant de lancer une vaste campagne de marketing. La vente d’un terrain implique généralement la vente d’un bien immobilier qui n’a pas de maison ou d’autre type de bâtiment, il sera donc utile de savoir à quoi les acheteurs veulent acheter le terrain pour le vendre.
Vendre une parcelle de terrain vide peut être difficile car il manque certaines des caractéristiques et des commodités qui aident à vendre une propriété plus développée. L’une des premières choses qu’un vendeur foncier devrait faire est de rassembler tous les documents qu’il possède sur la propriété. Les documents de propriété comprennent l’arpentage, le titre ou l’acte le plus récent.
Deuxièmement, examinez l’enquête pour obtenir certains des faits et des chiffres que vous voudrez utiliser comme arguments de vente pour le terrain. Cela comprend la superficie ou la superficie du terrain, la forme du terrain et tout ce qui se trouve sur le terrain. Bien que le terrain puisse ne pas avoir un bâtiment réel, le terrain peut avoir d’autres points de vente pour vendre le terrain, comme un lac, un étang, un puits ou un système d’égout, des arbres, un aménagement paysager, une grange ou d’autres points de vente. Le vendeur doit effectuer des recherches approfondies sur les options de zonage de la propriété.
Qu’il s’agisse d’un terrain en zone rurale ou en milieu urbain, le vendeur devrait parler aux voisins environnants de l’achat de la propriété avant de la mettre en vente. Si en fait, le vendeur du terrain peut vendre le terrain à l’un des voisins, cela le dispense d’avoir à élaborer un plan de marketing pour promouvoir la vente du terrain, et éventuellement de payer une commission d’agent immobilier.
La vente d’un terrain ne limite pas le vendeur aux personnes vivant déjà dans les environs immédiats. Cela signifie qu’un plan de marketing doit inclure des techniques qui atteignent les gens hors de la zone immédiate. Par exemple, si le terrain est en Floride, un résident du Massachusetts peut être intéressé à acheter le terrain afin de pouvoir construire une maison de vacances ou une maison de retraite à une date ultérieure. Certaines des meilleures options de promotion et de marketing lorsqu’il s’agit de vendre des terres ont tendance à se trouver sur Internet et dans les publications imprimées qui ont une portée au-delà de la région immédiate.