Une liquidation de stock, c’est lorsqu’une entreprise vend ou se débarrasse d’articles pour s’en débarrasser plutôt que de réaliser un profit. Ces articles peuvent être des surstocks, des restes ou des retours de marchandise. Pour une raison quelconque, l’entreprise accorde plus de valeur à l’espace utilisé par les articles qu’aux articles eux-mêmes. Une entreprise utilisera souvent des tactiques de marketing et des transactions à huis clos pour s’assurer que la dévaluation de l’action n’affecte pas son image de marque. Les entreprises utiliseront également ce stock comme levier via des déductions fiscales et pour des ventes ciblées.
Ce qui différencie une liquidation de stock d’une vente normale, c’est l’état d’esprit de l’entreprise. Dans une vente normale, l’objectif est d’attirer des clients et de réaliser un profit. Avec le déstockage, la marchandise est généralement vendue au prix coûtant ou en dessous, et elle est rarement liée à une autre vente.
Même en vendant à perte, une liquidation des stocks est normalement une aubaine pour l’entreprise. Lorsqu’une entreprise possède une grande quantité d’actions qu’elle est incapable de vendre, elle a déjà investi dans ces actions. Lorsqu’elle reste simplement là, l’entreprise a perdu à la fois l’investissement initial et l’espace nécessaire pour de nouveaux articles. En vendant les articles en liquidation, l’entreprise récupérera une partie de l’investissement initial et aura de la place pour des marchandises supplémentaires.
Certaines entreprises tentent d’effectuer le déstockage en dehors des principaux magasins. Par exemple, certains grands magasins ont le sentiment que le fait de transporter des articles en liquidation en magasin semble collant et implique un manque de qualité. Dans ces cas, une société secondaire effectue généralement le déstockage. Cette société achètera l’intégralité du stock du propriétaire d’origine et le revendra dans un autre magasin. Cela permettra de préserver l’image de l’entreprise et de liquider rapidement les éléments gênants.
Une autre tactique couramment utilisée lors d’un déstockage est le don. En faisant don des marchandises, un pourcentage du coût initial peut être appliqué comme déduction fiscale à l’entreprise. Cela a l’avantage supplémentaire de déplacer les marchandises loin du magasin, peut-être même vers un autre pays. Cela empêche la zone locale de devenir saturée d’articles en liquidation et d’empêcher la vente des articles au prix fort.
L’autre usage courant d’un déstockage est celui d’une campagne de vente ciblée. Par exemple, un article qui se vend actuellement bien à la télévision et sur Internet peut tomber rapidement. Cela laissera au détenteur d’origine une multitude d’articles que personne n’achète. Lorsque le prochain gros article arrivera, l’entreprise donnera l’article excédentaire avec lui en tant que « cadeau gratuit ». Cette tactique est très courante dans les ventes d’infopublicités.
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