La publicité promotionnelle est l’un des nombreux outils publicitaires utilisés pour susciter l’intérêt pour une gamme de produits ou de services en offrant aux consommateurs une incitation supplémentaire à effectuer un achat. La promotion publicitaire peut prendre plusieurs formes, les options les plus populaires étant d’offrir des cadeaux promotionnels ou des cadeaux promotionnels d’une manière ou d’une autre. Bien que le processus de publicité promotionnelle puisse entraîner des dépenses supplémentaires en amont, cette approche aide souvent à fidéliser la clientèle, ce qui permet au consommateur de revenir une fois la campagne publicitaire terminée.
Les cadeaux promotionnels sont considérés comme une approche efficace de la publicité promotionnelle. Essentiellement, les campagnes promotionnelles permettent au consommateur de recevoir quelque chose pour rien. À titre d’exemple, l’approche classique « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » attire souvent l’attention des consommateurs qui souhaitent en avoir plus pour leur argent. En obtenant deux articles pour le prix d’un, les consommateurs sont plus susceptibles d’essayer des produits qui coûtent un peu plus cher à l’unité que des produits comparables. S’ils trouvent que la qualité du produit est supérieure à celle d’autres marques, ils sont plus susceptibles d’acheter à nouveau le produit, même après la fin de la campagne promotionnelle.
De la même manière, les cadeaux promotionnels sont un autre stratagème publicitaire promotionnel qui offre au consommateur la possibilité d’obtenir quelque chose sans avoir à payer pour cela. Une application de cette approche consiste à offrir un certain type de bien ou de service attrayant lors de l’achat d’un autre produit à prix régulier. Par exemple, si trois bouteilles de sauce barbecue sont achetées, le consommateur peut recevoir gratuitement un sac de trois livres de poitrines de poulet.
Cette même approche consistant à offrir des cadeaux est souvent utilisée dans les établissements de vente au détail pour intéresser les consommateurs à de nouveaux produits. Une entreprise qui fabrique des eaux de Cologne peut offrir au consommateur un ensemble de flacons de la taille d’un échantillon de produits plus récents ainsi que l’achat d’un parfum établi. Le fabricant d’une gamme de clubs de golf peut offrir un paquet de balles de golf lorsque le consommateur achète un nouveau fer droit. L’idée d’un cadeau gratuit pour l’achat de quelque chose qui est déjà souhaitable séduit de nombreux consommateurs et contribuera souvent à stimuler des ventes supplémentaires.
Une autre forme de publicité promotionnelle consiste à offrir des articles portant le logo, le slogan ou le nom de l’entreprise. Ce sont souvent des articles gratuits qui sont utiles à la maison ou au bureau. Des articles promotionnels tels que des stylos, des calendriers de bureau, des sous-verres et même des articles tels que des sacs d’ordinateur peuvent être équipés pour que le nom de l’entreprise soit régulièrement affiché devant le consommateur. Cette approche permet d’augmenter les chances que la prochaine fois que le consommateur aura besoin d’un produit proposé par l’entreprise, il ou elle fera appel à ce qui est maintenant une entreprise familière plutôt que de magasiner avec la concurrence.
La publicité sur les produits est l’un des moyens par lesquels les entreprises établissent des contacts et fidélisent leurs clients. La publicité promotionnelle aide à soutenir cette publicité initiale des produits en ajoutant une autre incitation à essayer les produits. En faisant appel au désir humain de profiter d’une aubaine, cette composante promotionnelle de la publicité contribue à augmenter les chances de succès continu et à maintenir l’entreprise en activité pendant de nombreuses années à venir.