La tarification au taux de rendement est pratiquée par les entreprises qui fixent des objectifs spécifiques pour le capital qu’elles dépensent et les revenus qu’elles souhaitent générer. Une entreprise peut fixer des prix pour s’assurer que ces objectifs seront atteints. Le concept de tarification du taux de rendement est similaire au concept d’investissement du retour sur investissement, sauf que le propriétaire de l’entreprise peut manipuler les prix pour aider à atteindre cet objectif. Cette méthode de tarification est plus efficace lorsqu’une entreprise a peu ou pas de concurrence sur le marché, car les actions des concurrents affecteront probablement le taux de rendement.
Tout comme les investisseurs souhaitent générer un certain retour sur investissement, les entreprises ont en tête des objectifs idéaux pour leurs revenus sur la vente de biens et de services. Tant les investisseurs que les entreprises doivent se préoccuper du niveau de risque lié au capital qu’ils dépensent. Étant donné que les similitudes sont si évidentes, de nombreux propriétaires d’entreprise adoptent une approche de style investissement pour déterminer le coût de leurs produits en pratiquant la tarification du taux de rendement.
À titre d’exemple du fonctionnement de la tarification du taux de retour, imaginez qu’une certaine entreprise a en tête un taux de retour de 20 % pour les produits qu’elle vend. Leur premier lot de 10 produits leur a coûté 1,000 20 dollars américains (USD) à fabriquer. Afin d’atteindre leur objectif spécifié d’un taux de rendement de 120 %, ils doivent fixer le prix de chaque produit à 10 USD chacun. En faisant cela, la vente des 200 produits leur rapportera un bénéfice de 20 USD, soit 1,000 % de leur coût initial de XNUMX XNUMX USD.
Bien entendu, cet exemple de tarification au taux de rendement suppose que l’entreprise n’a pas de concurrence avec d’autres entreprises colportant le même produit. S’il y avait de la concurrence, l’une des autres sociétés pourrait vendre le même produit à un prix inférieur. Dans ce cas, l’entreprise d’origine devrait elle-même réagir avec des prix plus bas ou courir le risque de ne vendre aucun de ses produits.
Même s’il existe une certaine concurrence, une entreprise peut toujours ajuster les prix en utilisant une méthode de tarification du taux de rendement. Les propriétaires d’entreprise doivent être conscients des bénéfices dont ils ont besoin pour soutenir l’entreprise sur une période de temps, en particulier dans les premiers stades d’une entreprise, lorsque les coûts peuvent être plus élevés. Par conséquent, la définition d’un taux de rendement attendu est un bon moyen pour la direction de l’entreprise de limiter les coûts superflus et d’essayer d’être aussi efficace que possible avec les produits qu’elle vend.