Les stratégies de tarification sont des pratiques dans lesquelles les entreprises s’engagent pour vendre le plus de produits au prix le plus raisonnable. Une tarification flexible indique généralement qu’une entreprise est ouverte à certaines négociations de prix pour des biens ou des services. Les acheteurs et les vendeurs utilisent cette pratique pour obtenir le meilleur prix afin d’acheter plus d’articles ou d’économiser de l’argent. En économie, une tarification flexible peut être un moyen par lequel un marché ouvert ajuste le prix des biens ou des services pour compenser les pénuries ou les excédents de produits à court ou à long terme. L’étude de cette méthode de tarification est capable d’expliquer l’offre et la demande de certaines actions dans une économie.
Certaines entreprises vendent des marchandises avec l’idée d’une tarification flexible dès le début de leur activité. Par exemple, les vendeurs de gros appareils électroménagers ou les concessionnaires automobiles ont généralement une certaine flexibilité dans leurs prix. Négocier avec les acheteurs afin d’obtenir le plus de ventes possible est courant dans ces entreprises. Le principal objectif de ces stratégies de tarification est de vendre le plus de produits possible sur un marché hautement concurrentiel. Par exemple, réduire le prix d’un produit d’un certain montant peut induire des ventes plus qu’une autre entreprise.
En économie, une tarification flexible peut entraîner un décalage de la courbe de base de l’offre et de la demande. Cette courbe note l’équilibre des prix de vente auquel une entreprise peut vendre le maximum de biens au prix de marché le plus raisonnable. Lorsqu’une entreprise s’engage dans une tarification flexible, elle modifie le point d’équilibre de la courbe de l’offre et de la demande. Le résultat est une demande plus élevée de biens lorsque le prix baisse. Un approvisionnement insuffisant à long terme peut entraîner une pénurie de marchandises, à moins qu’une entreprise ne tente de vendre un certain produit.
La négociation des prix est une pratique courante dans certaines industries liées aux services. Ici, le graphique de l’offre et de la demande n’est pas toujours en mesure de déterminer un point d’équilibre. Par exemple, une entreprise de construction propose souvent des offres aux clients pour divers projets. Bien que la société tente de faire une offre concurrentielle, elle n’a aucune idée de ce que sont les autres offres des concurrents. Par conséquent, le service de construction peut proposer de négocier son offre afin d’obtenir l’entreprise et de continuer à tirer un profit du prix inférieur.
Les entreprises qui adoptent systématiquement une tarification flexible peuvent avoir du mal à mettre fin à cette pratique. Les consommateurs en viendront à s’attendre aux flexibilités de prix et négocieront souvent pour les biens et services quel que soit l’article. Lorsqu’une entreprise modifie sa stratégie de prix, il peut en résulter des consommateurs qui changent leurs habitudes d’achat avec l’entreprise.