La tarification géographique est une stratégie de vente qui implique la prise en compte du coût moyen des marchandises dans une zone géographique donnée ainsi que des dépenses engagées pour transporter ces marchandises jusqu’au point de vente. En utilisant les données liées à l’emplacement et au montant des coûts liés à la fourniture de biens dans cette zone, le fabricant ou le vendeur déterminera un prix unitaire qui couvre toutes les dépenses et permet également de générer un montant équitable de profit. Comme pour tout type de prix, le chiffre final de la tarification géographique sera également affecté par la demande des produits en question et par le nombre de concurrents qui proposent des produits similaires dans la région.
La tarification géographique est considérée comme une forme de tarification variable, également influencée par le concept de tarification rationnelle. Pour être efficace, l’ensemble de prix doit prendre en compte tous les coûts associés non seulement au processus de production, mais également les coûts de stockage avant expédition et les frais d’expédition engagés pour déplacer les marchandises du point de production ou de stockage à l’acheteur. Dans le même temps, la tarification doit également tenir compte du coût de la vie dans la zone géographique où réside l’acheteur et du prix unitaire qui est le plus susceptible d’attirer les consommateurs tout en permettant au vendeur de tirer un profit de l’entreprise.
Les coûts de transport ont souvent une influence majeure sur la tarification géographique. En termes simples, plus le soin requis lors de l’expédition et la distance parcourue lors de l’expédition des marchandises feront une différence significative dans le prix. Cela signifie que les oranges cultivées en Floride se vendront généralement à un prix inférieur dans la capitale de l’État, Tallahassee, mais coûteront plus cher lorsqu’elles seront expédiées à Detroit, Michigan pour la vente.
Une pratique connue sous le nom de tarification de zone aura également un certain impact sur la tarification géographique attribuée à un bien donné. L’idée est de déterminer ce que les autres exploitants de magasins de détail et d’autres types de centres d’achat de la région facturent pour des produits identiques ou similaires. Cela donne un aperçu du type de prix de détail qui doit être attribué pour être compétitif par rapport aux autres offres et motiver les consommateurs à acheter les produits. Cette pratique permet de trouver plus facilement l’équilibre entre la couverture des dépenses et la réalisation de bénéfices sur chaque unité vendue, tout en facturant une tarification géographique susceptible d’être considérée avec une certaine faveur par les clients.