Le seuil de rentabilité des ventes est le montant d’argent qu’une entreprise doit tirer des ventes pour compenser le coût de ses activités. Cela comprend le coût des matériaux, du personnel, des processus et des frais généraux. Lorsqu’une entreprise gagne plus que le seuil de rentabilité, elle affichera un bénéfice. Si elle gagne moins, le revenu de l’entreprise pour cette période sera une perte. Le seuil de rentabilité est l’endroit où les deux montants sont exactement égaux l’un à l’autre.
Une fonction importante de la détermination du montant du revenu des ventes d’équilibre est d’aider une entreprise à décider si un produit peut être rentable ou non. Si les ventes semblent être trop faibles, il est peu probable que l’entreprise produise l’article. Pour les nouvelles entreprises, une analyse du seuil de rentabilité est une partie importante du plan d’affaires et aide à montrer si l’entreprise sera viable ou non.
Pour déterminer le montant du chiffre d’affaires du seuil de rentabilité dont une entreprise a besoin, il est nécessaire d’effectuer une analyse du seuil de rentabilité. Ce processus nécessite de connaître le prix de vente unitaire moyen, la moyenne des coûts variables unitaires et le montant des coûts fixes annuels moyens. Si l’un de ces chiffres est manquant, il est impossible de déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise.
Les coûts fixes annuels moyens comprennent les coûts d’exploitation de l’entreprise en général. Ce sont des dépenses qui ne varient pas en fonction de la quantité de production, bien qu’il puisse y avoir d’autres raisons pour lesquelles ces chiffres varient de temps en temps, comme les coûts de chauffage qui changent en hiver. Les coûts fixes typiques sont le loyer du bâtiment et les services publics.
Le prix de vente est généralement déterminé par un certain nombre de facteurs différents, mais est généralement basé sur les conditions du marché et le prix de vente des produits concurrents. Il peut fluctuer quelque peu en raison de changements de prix, notamment de facteurs tels que les ventes ou les remises sur quantité. L’utilisation du prix moyen permet de stabiliser le chiffre, même s’il évolue dans le temps.
Le coût variable unitaire moyen représente les dépenses globales engagées lors de la production de l’article, en tenant compte des facteurs qui peuvent éventuellement fluctuer si les niveaux de production changent. Si la production augmente, les matériaux peuvent coûter moins cher à l’unité en raison des remises de quantité sur les matières premières. L’inverse est également vrai, donc si la production diminue, le coût moyen par unité produite sera probablement plus élevé.
Une fois les chiffres déterminés, le revenu des ventes d’équilibre peut être calculé en divisant d’abord le coût variable moyen par unité par le prix de vente moyen par unité. Soustrayez le nombre résultant de un, puis divisez ce nombre en coûts fixes annuels moyens pour déterminer le revenu des ventes d’équilibre. Les ventes supérieures à ce montant génèrent un profit et les ventes inférieures à ce nombre entraînent une perte.