Le leadership par les coûts est un type d’approche utilisé par de nombreuses entreprises pour améliorer leur position sur le marché. L’idée de base est de devenir un leader des coûts au sein de ce marché en surveillant et en contrôlant de près les coûts ou les dépenses associés à l’exploitation continue de l’entreprise. Cela permet à l’entreprise d’être dans une position sûre au cas où une guerre des prix éclaterait entre concurrents, tout en augmentant les chances de pouvoir maintenir une marge bénéficiaire équitable même lorsqu’aucun type de guerre des prix n’a lieu.
Avec le processus de maîtrise des coûts, la clé est d’évaluer le modèle commercial et de s’assurer qu’il fonctionne au plus haut niveau d’efficacité possible. Cela impliquera d’évaluer chaque aspect de l’opération et d’éliminer les déchets et les coûts supplémentaires sur une base continue. Cela impliquera souvent d’obtenir des matières premières au prix le plus bas possible que l’entreprise puisse exiger, de gérer efficacement les coûts de main-d’œuvre et même de rationaliser le processus de fabrication réel afin que le pourcentage le plus élevé possible de ces matières premières soit utilisé pour produire des biens adaptés à vendre. De ce point de vue, la réduction des coûts à chaque étape de l’exploitation commerciale tout en parvenant à maintenir la qualité est de la plus haute importance.
En utilisant les principes de base du leadership en matière de coûts pour maintenir les dépenses aussi bas que possible, l’entreprise est en mesure de fixer ses prix à un niveau facilement compétitif par rapport aux autres sur le marché, tout en permettant à l’entreprise de réaliser le plus de bénéfices. possible. Cette approche protège davantage l’entreprise contre de graves difficultés lors de tout type de guerre des prix pouvant survenir. Étant donné que l’entreprise a déjà de faibles coûts d’exploitation, il y a de fortes chances qu’elle puisse continuer à fonctionner comme avant, baisser légèrement les prix de ses produits pour conserver sa part de marché et s’en sortir mieux que d’autres qui n’opèrent pas avec la même approche de la gestion des coûts.
L’avantage du leadership en matière de coûts est que pendant les périodes où aucune guerre des prix n’a lieu, l’entreprise est généralement en mesure de profiter d’un retour important sur chaque article produit pour la vente. En prenant soin de fixer des prix susceptibles d’attirer l’attention des consommateurs mais toujours dans la fourchette des prix considérés comme standard dans l’industrie, une entreprise peut capturer et maintenir des parts de marché avec une relative facilité. Dans le même temps, l’entreprise utilisant un modèle de leadership en matière de coûts est capable de générer des bénéfices qui peuvent être utilisés pour créer un fonds de prévoyance pour l’avenir, étendre les opérations commerciales ou fournir d’une autre manière des avantages à long terme qui maintiennent l’entreprise viable. pendant un certain nombre d’années.
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