La commercialisation en gros se produit lorsqu’un producteur d’un bien le vend à un particulier ou à une entreprise qui a l’intention de le revendre. Le bien est généralement revendu sous une marque différente. Les réseaux de gros aident à connecter les acheteurs et les vendeurs potentiels les uns aux autres. Ceci est courant dans les industries qui traitent des produits de base tels que l’agriculture et le carburant.
Les fabricants qui produisent et commercialisent une gamme de produits de base, tels que l’essence et le carburant diesel, peuvent vendre l’approvisionnement excédentaire à des revendeurs tiers. C’est ce qu’on appelle le marketing de gros. Dans ce cas, non seulement le producteur vend le produit sous sa propre marque, mais il permet à d’autres entreprises d’acheter ses produits et de les revendre sous leur propre marque. Parfois, cela se produit dans l’industrie alimentaire de détail lorsque les fabricants de marque produisent également des produits de marque de magasin.
De nombreux agriculteurs locaux et producteurs agricoles de taille moyenne participent à la commercialisation en gros. Ils produisent des récoltes et les vendent à un certain nombre d’acheteurs qui peuvent représenter des chaînes d’épiceries locales ou de grandes. Ces entreprises revendent ensuite ces récoltes à leurs propres clients. Le producteur agricole local conserve également le droit de vendre certains de ses propres biens produits localement, peut-être sur le marché d’un fermier ou directement à partir de ses lieux de production.
Les marchés de producteurs sont un type de commercialisation de gros. Les consommateurs peuvent se rendre à un endroit central où ils peuvent acheter des produits directement auprès du producteur ou du fabricant. Cela permet souvent d’économiser de l’argent car les coûts de distribution supplémentaires et les majorations de détail sont évités. En plus des marchés de producteurs, il existe une variété de magazines spécialisés qui permettent aux entreprises d’acheter des produits directement auprès du fabricant.
Certaines entreprises se spécialisent dans le marketing de gros. Ils jouent le rôle d’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. Ces entreprises peuvent offrir un ensemble complet de services au fabricant, y compris l’emballage, le stockage et la distribution. Un grossiste facture généralement des frais supplémentaires pour ces activités, qui se reflètent souvent dans le prix de vente final du produit.
À moins qu’ils ne fabriquent leurs propres produits, les détaillants dépendent du marketing de gros. Certaines marchandises peuvent être livrées directement par le fabricant ; cependant, la majorité est obtenue auprès de grossistes. Dans le cas d’une grande chaîne de vente au détail, ses acheteurs corporatifs déterminent souvent le mélange de produits qui sera offert dans ses magasins. Ces décisions sont généralement prises par région. Les petites entreprises privées peuvent appartenir à un réseau national affilié pour bénéficier de remises et accéder à des produits qu’elles n’ont peut-être pas le pouvoir d’achat pour se procurer elles-mêmes.