Les publicitaires travaillent dur pour choisir la ou les techniques parfaites pour une campagne publicitaire particulière. Le choix d’un média, qu’il s’agisse de télévision, de radio, d’Internet, de magazine, de journal ou de publipostage, n’est qu’une partie du processus publicitaire. Une autre étape importante dans la création de publicité commerciale est de se concentrer sur une technique qui donnera envie aux consommateurs d’acheter un produit ou un service. Les techniques populaires de publicité commerciale comprennent l’attrait émotionnel, l’utilisation d’une célébrité, la liste des avantages, l’humour et la répétition.
Parmi les différents types de techniques de publicité commerciale – celles utilisées pour promouvoir des produits commerciaux plutôt que de faire avancer un programme ou une cause politique – le déclenchement d’émotions chez les consommateurs est l’un des plus populaires. Les publicités pour les médicaments et les polices d’assurance-vie jouent souvent sur l’émotion de la peur. Les annonceurs peuvent laisser entendre que la santé d’un consommateur peut être menacée sans certains médicaments ou que la famille d’un consommateur peut ne pas être prise en charge s’il décède sans avoir souscrit une assurance-vie. Les émotions positives peuvent également inciter les consommateurs à faire des achats. Les publicités dans lesquelles deux personnes tombent amoureuses lorsqu’une personne dans la publicité porte un parfum spécifique à un rendez-vous en est un exemple.
L’approbation des célébrités est l’une des techniques de publicité commerciale qui fonctionne bien pour les produits destinés aux enfants, aux adolescents et aux jeunes adultes. Lorsqu’une personne voit une célébrité qu’elle admire porter une marque spécifique de baskets ou de lunettes de soleil dans une publicité ou une publicité, cette personne peut ressentir le besoin d’acheter le même produit et la même marque. Un inconvénient potentiel de cette technique est qu’une personne qui n’aime pas la célébrité présentée peut éviter d’acheter le produit après avoir vu la célébrité dans les publicités de la marque.
La liste des avantages est un moyen classique de convaincre les consommateurs d’acheter un produit. Les annonceurs demandent souvent aux acteurs de parler de la façon dont le produit a amélioré leur vie. Les produits de fitness, par exemple, utiliseront souvent des témoignages de personnes ordinaires et ordinaires qui utilisent les produits pour aider à montrer aux autres consommateurs qu’ils peuvent également bénéficier du produit. Certaines publicités et publicités renforceront les avantages d’un produit en incluant une liste à puces d’attributs positifs.
Certaines publicités pour des produits commerciaux encouragent une mentalité de train en marche. Ces publicités partent du principe que « tout le monde » utilise un produit, de sorte que le consommateur pourrait aussi bien prendre le train en marche et utiliser le produit également. Ceci est similaire à la technique qui implique que tous les enfants populaires utilisent un produit et que le consommateur peut également être populaire s’il utilise le produit.
Une liste de techniques de publicité commerciale ne serait pas complète sans mentionner la répétition. Les publicités font souvent apparaître le logo du produit ou le nom du produit est prononcé plusieurs fois au cours d’un spot de 30 secondes. Les annonces imprimées sont diffusées à plusieurs reprises dans les mêmes journaux et magazines. Les spécialistes du marketing utilisent la répétition pour essayer d’ancrer le nom du produit dans la tête d’un consommateur afin que le produit se démarque dans l’allée du magasin la prochaine fois que le consommateur ira faire ses achats.