Le marketing strat?gique est une approche de la promotion des produits bas?e sur le consommateur qui identifie les segments de march? et tente de les rendre plus rentables en offrant une valeur sup?rieure. Il utilise bon nombre des m?mes th?ories et approches que la gestion strat?gique. Ce type de marketing se traduit souvent par un plan de marketing strat?gique ?crit qui est d?velopp? ? partir d’une analyse de march? approfondie.
Le concept de marketing strat?gique est une approche directe de la valeur temporelle de la planification. Le marketing dans le contexte de l’entreprise ?tait traditionnellement tactique. Les ressources ont ?t? mobilis?es en r?ponse aux changements dans le paysage des ventes sur une base actuelle, voire quotidienne. Le marketing tactique ?tait ax? sur la concurrence, et les strat?gies promotionnelles et les campagnes publicitaires ?taient con?ues pour capitaliser sur les faiblesses per?ues de la concurrence sur un certain march? ou pour mettre l’accent sur les forces comparatives d’un produit.
Le marketing d’un point de vue strat?gique adopte une vision ? long terme et ?tend le processus de marketing au-del? de ce qui ?tait traditionnellement consid?r? comme la fen?tre d’engagement. Il s’agit de planifier du point de vue du client en analysant ce qui motive la d?cision d’achat. L’analyse du processus de prise de d?cision commence bien avant l’achat r?el. Le marketing strat?gique ram?ne le processus ? la segmentation initiale du march?, en recherchant des grappes de consommateurs qui ont non seulement un besoin, mais peuvent ?galement orienter l’orientation globale de l’entreprise.
La planification ? long terme aboutit souvent ? un plan ?crit, et cela est ?galement vrai avec le plan de marketing strat?gique. L’?tat d’esprit strat?gique comprend g?n?ralement la segmentation du march?, la d?finition du potentiel du march? et l’?laboration d’une strat?gie cibl?e ax?e sur le consommateur. Cette fa?on d’aborder le marketing tire bon nombre de ses th?ories sous-jacentes de l’?tude de la gestion strat?gique, qui analyse la structure de gestion et la prise de d?cision du point de vue de l’employ? plut?t que de celui de l’entreprise.
Le processus de cr?ation d’un plan de marketing strat?gique commence par une ?quipe de travail qui passe par une analyse approfondie. Cette ?quipe fait la recherche et r?alise une analyse situationnelle qui lui permet de cr?er les parties du plan. Il identifie les objectifs marketing qui correspondent aux besoins des clients et ?labore des strat?gies pour atteindre ces objectifs.
En r?gle g?n?rale, le plan de marketing strat?gique qui r?sulte des efforts de l’?quipe de travail comprendra le d?veloppement de produits, les communications marketing, le d?veloppement des ventes et le service client. En fait, chacune de ces sections doit ?tre trait?e comme un mini-plan dans un plan et comportera une sous-liste de sections qui sont normalement attendues dans ce type de document. L’?laboration d’un plan strat?gique ? long terme aidera une entreprise ? ?viter de gaspiller des ressources marketing ou de manquer de pr?cieuses opportunit?s.
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