Le revenu supplémentaire est un terme financier qui peut être utilisé pour une variété de significations. Dans sa forme la plus pure, cela signifie simplement l’augmentation des revenus provenant d’une augmentation spécifiée des ventes. Il peut également être utilisé pour désigner le rendement supplémentaire d’une décision d’investissement par rapport à une autre. En termes de marketing et de planification, cela peut signifier le processus consistant à gagner plus d’argent avec le même client ou la même transaction.
La définition purement économique du revenu supplémentaire est un terme lié au concept de revenu marginal. Les revenus marginaux sont les revenus supplémentaires qui seraient générés par la vente d’une unité supplémentaire au-delà des niveaux de vente actuels. Les revenus supplémentaires sont simplement les revenus supplémentaires totaux provenant d’une augmentation donnée des ventes. Il doit être divisé par le nombre de ventes supplémentaires pour produire un revenu marginal.
Bien qu’il puisse sembler que les revenus marginaux ou incrémentiels soient simplement les mêmes que le prix actuel, ce n’est pas le cas. En effet, le revenu marginal est calculé sur la base que la demande sous-jacente ne change pas. Par conséquent, d’un point de vue économique, les prix devront baisser pour générer des ventes supplémentaires. D’un point de vue pratique, des ventes supplémentaires peuvent signifier vendre davantage au même client, qui se qualifie ou négocie ensuite une remise de gros.
Un deuxième sens des revenus supplémentaires implique des comparaisons de différentes options d’investissement. Le terme fait simplement référence à la différence de rendement d’une option par rapport à une autre. Il peut s’agir d’une comparaison historique ou basée sur des prévisions lors de la prise d’une décision d’investissement. Quelqu’un analysant plusieurs options comparera souvent les revenus supplémentaires avec le risque supplémentaire attendu d’une option par rapport à une autre.
Dans un contexte commercial, ce type de revenus peut signifier obtenir des revenus supplémentaires soit sans augmenter les coûts du tout, soit sans augmenter les coûts de manière significative. Un exemple de faire cela sans augmenter les coûts du tout est avec les compagnies aériennes qui ont des prix variables en fonction du moment où les clients réservent. La compagnie aérienne peut avoir un prix de base qui est le minimum auquel elle vendra un siège. Si un client réserve plus tard et paie des frais plus élevés pour un siège, le revenu supplémentaire est un revenu supplémentaire.
Le terme peut également s’appliquer dans les cas où les coûts et les bénéfices augmentent. Par exemple, une salle de cinéma obtiendra toujours au moins le prix d’un billet d’un client. Il peut également générer des revenus supplémentaires en vendant du pop-corn ou une boisson. Dans ce cas, les coûts pour la salle de cinéma sont plus élevés, mais les revenus et les bénéfices le sont aussi. Il peut même être possible d’obtenir des revenus supplémentaires à partir d’une transaction spécifique, par exemple en vendant une boisson afin que le client paie un supplément pour obtenir une grande portion plutôt qu’une portion normale.