L’?cart de vente est un terme utilis? pour d?crire la diff?rence entre les chiffres de vente projet?s ou budg?t?s d’une entreprise et le montant total des ventes qui se produisent r?ellement au cours de la p?riode consid?r?e. La ventilation de l’?cart des ventes peut se concentrer sur les revenus globaux g?n?r?s ou collect?s pour la p?riode par rapport aux chiffres de ventes projet?s, ou fournir une vue plus d?taill?e qui prend en compte les diff?rences de prix unitaires. Id?alement, le degr? de variation des ventes sera relativement faible, ce qui signifie que les projections de revenus sont tr?s proches du volume de ventes r?el qui a lieu.
Dans le cadre de l’?cart de vente, les sp?cificit?s de la comparaison entre les chiffres du budget et les chiffres r?els varieront. Dans certains cas, l’?cart examinera les ventes totales par rapport aux ventes projet?es, en fournissant des montants mon?taires r?els dans le cadre de la comparaison. ? d’autres moments, le processus peut ?tre davantage un ?cart de quantit? des ventes, l’attention ?tant centr?e sur la diff?rence entre le nombre d’unit?s r?elles vendues et le nombre d’unit?s qui devaient ?tre vendues au cours de cette p?riode. Une troisi?me approche se concentre sur le prix unitaire des biens consid?r?s, en comparant le prix unitaire projet? avec le prix que les consommateurs ?taient r?ellement pr?ts ? payer pour les biens vendus.
L’un des moyens les plus simples de comprendre l’id?e de la variance des ventes est de consid?rer un boulanger qui a pr?vu qu’au cours d’une semaine, un total de 100 pains de pumpernickel seront vendus ? un prix donn?. Une fois cette semaine termin?e, les ventes sont comptabilis?es et il s’av?re que seuls 96 pains pumpernickel ont ?t? r?ellement achet?s par les consommateurs. Cela laisse un ?cart de quantit? des ventes de moins quatre, indiquant que la boulangerie n’a pas fonctionn? aussi bien que pr?vu.
Lorsque l’?cart de vente est bas? sur le prix unitaire, le r?sultat sera favorable si la quantit? r?elle vendue produit au moins le montant de revenu projet? pour la p?riode. Cela signifie que m?me si certaines unit?s sont vendues ? des prix de vente qui ont entra?n? la vente de plus d’unit?s que pr?vu, l’?cart de vente est toujours consid?r? comme favorable, car le chiffre d’affaires total d?passe le chiffre d’affaires pr?vu pour la p?riode. Si le prix de vente inf?rieur ne stimule pas les ventes suppl?mentaires qui compensent la diff?rence, alors l’?cart sur les ventes sera exprim? comme un r?sultat n?gatif plut?t que positif.
L’analyse des ?carts de ventes peut aider une entreprise ? effectuer des ajustements dans la production et la fixation des prix, ce qui permet de maintenir les co?ts dans des limites raisonnables et d’attirer l’attention des clients, ce qui se traduit par des ventes. Gr?ce ? cette approche, il est possible de maintenir un inventaire de produits finis qui r?pond ? la demande des clients ? la fois en termes d’unit?s et de prix unitaires. Cela permet ? son tour de maintenir les d?penses d’exploitation dans des limites raisonnables et permet ? l’entreprise de r?aliser le plus haut niveau de profit possible pour chaque unit? vendue.
SmartAsset.