L’intelligence de march? est la pratique consistant ? collecter des informations sur le march? d’un produit ou d’un service afin d’aider une organisation ? mieux planifier ses tactiques de marketing. Cela implique de rechercher la client?le disponible pour faire des pr?dictions sur les performances futures du produit. L’intelligence de march? comprend ?galement la recherche et le d?veloppement de moyens d’augmenter les ventes. C’est une sorte de veille concurrentielle.
Le march? est le nom collectif de tous les acheteurs potentiels d’un produit ou d’un service. En r?gle g?n?rale, les professionnels de l’intelligence de march? examinent la taille du march?, le moment o? le march? est susceptible de cro?tre et les mod?les de march? existants pour chaque type d’organisation. L’intelligence de march? peut ?tre effectu?e avant qu’un produit ou un service ne soit propos? ? la vente ou apr?s sa production pour promouvoir la distribution continue du produit.
L’objectif principal de l’intelligence de march? est d’am?liorer le succ?s du produit de mani?re efficace et ? un co?t aussi bas que possible. ? l’aide d’informations sur le march?, une entreprise peut faire une estimation ?clair?e de la mani?re, du moment et de la personne ? qui elle doit essayer de vendre ses marchandises. Cela peut ?galement aider une entreprise ? d?cider o? placer ses publicit?s. Le co?t de la publicit? peut ?tre ?lev?, donc choisir un support marketing inefficace peut ?tre une erreur co?teuse.
Les types de renseignements sur le march? comprennent les renseignements internes et externes. Le renseignement interne est recueilli en collectant, organisant et analysant les informations re?ues par l’entreprise au cours de ses op?rations normales. Les informations analys?es lors de la cr?ation de l’intelligence interne comprennent les feuilles de comptabilit?, les feuilles de vente et les informations d’analyse des stocks.
Les analystes de march? utilisent des donn?es pour pr?dire ce qui peut arriver dans des situations futures similaires. Les donn?es collect?es peuvent ?tre examin?es seules ou compar?es ? d’autres types de donn?es pour d?terminer les causes des tendances du march? ou des erreurs de production et estimer ce qui pourrait arriver ? l’avenir. Un expert en intelligence analysant l’intelligence interne peut utiliser les donn?es de vente et d’inventaire pour pr?dire les futures tendances des ventes de l’entreprise. Ces donn?es peuvent ?tre utilis?es pour planifier en amont les processus n?cessaires, tels que la promotion d’un produit et la planification de la production.
Les renseignements externes sont des renseignements fournis par des analystes externes qui ?valuent le march? sur lequel une entreprise ?volue. Ce type de renseignement peut ?galement inclure des renseignements sur le march? provenant de journaux ou d’articles d’analystes qui font des pr?dictions sur la base de leurs interpr?tations des r?sultats des donn?es de march?. Un musicien lisant une chronique sur le business de la musique par un analyste de l’industrie de la musique m?nerait une recherche sur l’intelligence externe pour son march?. Lors de la d?termination des m?dias pour le marketing, l’intelligence externe est g?n?ralement plus pertinente que l’intelligence interne pour les d?cisions publicitaires.
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