Également appelés achats forfaitaires, les achats de paniers sont des acquisitions qui impliquent un ensemble d’actifs, plutôt que l’achat d’un seul actif. Cette approche se traduit souvent par la possibilité d’acquérir plusieurs actifs à un prix inférieur à ce qui serait possible en les achetant séparément. Avec un achat de panier, le coût de chaque actif du groupe est normalement réparti sur la base des justes valeurs marchandes actuelles et de l’application d’une remise dans le cadre de l’incitation à effectuer l’achat forfaitaire. L’utilisation de la stratégie d’achat de panier est courante dans un certain nombre de transactions commerciales, avec l’idée utilisée par les détaillants, les fournisseurs de services, les agents immobiliers, les grossistes et à peu près tout type de situation de vente.
À titre d’exemple, un achat de panier pour une entreprise peut impliquer plusieurs actifs différents qui doivent être acquis afin d’acquérir pleinement tout ce qui est nécessaire pour rester en activité. L’accord peut nécessiter l’achat de la propriété où se trouve l’entreprise, ainsi qu’un entrepôt de stockage situé sur un terrain distinct. Dans le même temps, l’équipement utilisé pour produire les marchandises doit également être acheté. Le propriétaire potentiel peut également souhaiter acheter les matières premières utilisées dans la production, surtout si l’idée est de poursuivre l’exploitation de l’installation tout au long du processus d’acquisition.
Plutôt que d’acheter chacun de ces actifs séparément, le propriétaire fournit à l’acheteur une somme forfaitaire ou un panier de prix d’achat pour acquérir tous les actifs nécessaires en une seule transaction, plutôt que d’initier une série de transactions. En échange de l’achat de tous les actifs dans le cadre d’une seule transaction, le propriétaire accorde également une légère remise sur la valeur marchande de chaque actif inclus dans l’achat. Cela permet à l’acheteur d’économiser une somme d’argent considérable tout en acquérant tout le nécessaire pour poursuivre l’opération.
L’idée d’un achat de panier peut être appliquée dans un certain nombre de paramètres différents. Les personnes qui vendent des articles ménagers tels que des meubles peuvent offrir des remises aux acheteurs potentiels s’ils s’engagent à acheter une salle à manger avec la salle de séjour. De la même manière, les entreprises qui offrent divers types de services de communication peuvent recourir à ce que l’on appelle le groupement, qui est simplement un achat groupé de deux services ou plus afin d’obtenir un prix global inférieur pour ces services. Dans chaque application où un achat de panier est effectué, le vendeur a l’avantage de déplacer des produits avec moins de transactions, et l’acheteur a l’avantage d’obtenir des produits souhaitables à un prix inférieur à celui d’acheter ces mêmes produits individuellement.
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