Le Door Buster est une stratégie de vente et de marketing qui est parfois utilisée avec les commerces de détail. Essentiellement, il s’agit d’un accord sur un type d’article à bas prix qui devrait attirer l’attention des consommateurs et les attirer dans le magasin. Une fois dans le magasin, les clients peuvent obtenir l’article à prix réduit et probablement chercher dans le magasin d’autres articles dont ils pourraient avoir besoin ou qu’ils souhaitent.
Comme son nom coloré l’indique, un briseur de porte est considéré comme une affaire à laquelle les clients ne sont pas susceptibles de résister. Au lieu de faire leurs achats ailleurs, les consommateurs se précipiteront en magasin afin de profiter de l’offre spéciale et de sécuriser l’article en vente. La quantité de trafic que la vente devrait généralement générer est d’une telle ampleur que les consommateurs sont prêts à franchir l’entrée de l’établissement pour acheter l’article en vente avant que le magasin ne soit complet.
Pour de nombreux détaillants, un brise-porte est un article qui ne s’est pas bien vendu au prix de détail actuel. Afin de retirer l’article de l’inventaire général, le détaillant prend la décision de réduire le prix à un point tel que les consommateurs qui ont été rebutés par le prix d’origine considéreront soudainement qu’il est possible d’acheter l’article. Bien que cela signifie que les marchandises sont vendues à perte, le détaillant récupère une partie de l’investissement qui leur est associé. La vente de l’article comme briseur de porte réduit également l’inventaire taxable et peut créer une déduction fiscale pour le détaillant, selon les lois fiscales applicables.
En plus de retirer un article de l’inventaire actif qui ne se vend pas bien, les détaillants utilisent également souvent le brise-porte comme crochet ou pour attirer dans le magasin. Souvent, les consommateurs entrent dans le magasin afin de sécuriser l’article, mais passent ensuite du temps à rechercher d’autres articles qui peuvent être nécessaires ou souhaités. Ainsi, le buster de porte aide à générer des ventes d’autres articles, ce qui peut aider à compenser toute perte restante encourue par le bas prix de vente du spécial.
Les consommateurs profitent de la vente d’un brise-porte en acquérant un article qui peut être souhaitable, mais que le client ne peut justifier d’acheter au prix de détail initial. Le niveau de satisfaction obtenu en obtenant une bonne affaire contribue souvent à renforcer la confiance des consommateurs et permet également d’étirer le budget du ménage pour accueillir des achats supplémentaires qui n’auraient pas été envisagés autrement.