Un marché horizontal est un marché qui approvisionne de nombreuses industries, contrairement à un marché vertical qui n’en fournit qu’une seule. Le développement de produits et services pouvant être proposés sur le marché horizontal présente un certain nombre d’avantages et de nombreuses entreprises font de la diversification de leurs offres une priorité lorsqu’elles sont au stade de la recherche et du développement. Les entreprises suffisamment flexibles pour offrir des produits sur un marché horizontal sont souvent plus capables de résister aux changements du climat économique, ainsi qu’aux changements à l’échelle de l’industrie qui peuvent conduire certaines industries à abandonner certains types de produits et services.
Un exemple de marché horizontal est le marché des logiciels informatiques. Les gens dans un large éventail d’industries, y compris les particuliers, les professionnels de l’éducation, les gouvernements et les entreprises, ont besoin de logiciels informatiques. Quelque chose comme un programme de traitement de texte peut être utilisé par une variété de personnes et peut être vendu sur le marché horizontal. En revanche, un programme de point de vente conçu spécifiquement pour les épiceries est un exemple d’article de marché vertical car il ne vise qu’une seule industrie.
Les pastilles de plastique sont un autre exemple. De nombreuses industries ont besoin de plastique brut pour la fabrication. Ils peuvent obtenir des granulés de différentes tailles avec des compositions différentes auprès de nombreux fournisseurs. Les fournisseurs, à leur tour, peuvent commercialiser leurs produits auprès de nombreux acheteurs potentiels différents, garantissant ainsi un approvisionnement régulier en clients et en commandes. Ces produits hautement généralisés sont utiles aux personnes dans de nombreux secteurs et postes différents.
Il y a généralement plus de concurrence sur un marché horizontal car il y a plus d’acheteurs potentiels. En revanche, les marchés verticaux sont plus susceptibles d’être dominés par un nombre limité de fournisseurs. Ces fournisseurs peuvent également se battre pour des parts de marché et peuvent avoir des difficultés avec les flux de trésorerie. Sur les marchés horizontaux, la demande est constante et peut même être augmentée en trouvant de nouveaux marchés pour les produits. Cela permet de maintenir des bénéfices constamment élevés et peut permettre à une entreprise de développer des produits plus spécialisés sur le marché aux côtés de leurs produits généraux.
Les marchés horizontaux traversent les frontières de l’industrie. Pour les industries, ils donnent accès à un certain nombre de fournisseurs offrant un assortiment de produits à une gamme de prix. Les entreprises ont plus d’options et peuvent intégrer ces options dans leurs plans à long terme. Les prix peuvent également être plus compétitifs, car les fournisseurs sont bien conscients que les clients peuvent toujours se tourner vers une source de produits à bas prix. Cela incite à l’efficacité et à des prix bas, ce qui profite au marché dans son ensemble.