Parfois appelé le point de départ, un prix de réservation est un concept qui est en fait abordé sous deux angles différents. Une approche concerne le prix qu’un acheteur est prêt à payer en échange d’un bien ou d’un service donné. La deuxième approche concerne le prix qu’un vendeur est prêt à accepter en échange d’un produit. Les deux approches forment souvent la base de négociation sur le prix de vente final, un processus qui est courant dans de nombreux pays du monde pour tout, de l’immobilier aux produits frais.
Lorsque le prix de réservation est axé sur les désirs de l’acheteur, il reflète le montant maximum que l’acheteur est prêt à payer pour acquérir le produit. Plusieurs facteurs influencent ce prix, tels que la situation financière actuelle de l’acheteur. Ce prix maximum peut également être déterminé en fonction de la disponibilité de produits similaires ou de l’évaluation personnelle de l’acheteur quant au degré de satisfaction qu’il obtiendra finalement de l’achat.
Le prix de réservation peut également être approché du point de vue du vendeur. Lorsque tel est le cas, le prix est souvent déterminé en fonction de la quantité de ressources que le vendeur a engagées dans la création et la fabrication du produit. Idéalement, le vendeur voudra réaliser un certain niveau de profit afin de couvrir toutes les dépenses et avoir des revenus supplémentaires qui font que l’ensemble de la procédure vaut le temps et les efforts. Ce prix minimum acceptable n’est parfois pas négociable, bien que certains marchands autorisent des marchandages avec des acheteurs potentiels, à condition que le prix de vente final soit suffisant pour couvrir les dépenses et peut-être un peu plus.
De nombreuses enchères utilisent un prix de réservation. Essentiellement, le prix établit le point de départ auquel les offres des acheteurs potentiels seront acceptées. Tout acheteur qui n’est pas disposé à payer ce prix minimum n’enchérit pas sur l’article. Les acheteurs qui sont toujours intéressés par l’enchère continueront à enchérir jusqu’à ce que chacun atteigne son enchère maximale, ou prix de réservation. L’enchérisseur qui remporte finalement ne doit pas nécessairement payer le prix maximum qu’il a personnellement fixé pour l’enchère; il suffit de surpasser les prix de réservation observés par tous les autres enchérisseurs.
Le concept large du prix de réservation se retrouve également dans d’autres applications. Par exemple, un travailleur qui cherche un emploi a une idée du moindre montant de salaire ou de salaire qui doit être généré pour que le travail vaille le temps du travailleur. Cela s’appellerait un salaire de réserve. En revanche, un acheteur averti veut toujours économiser de l’argent sur ses achats, augmentant ainsi son revenu disponible pour offrir plus de satisfaction. Ainsi, l’acheteur fixera un montant maximum qu’il est prêt à payer pour un produit donné, établissant ainsi une réservation ou un prix de départ.