?galement appel? profil marketing, un profil de march? est un r?sum? des caract?ristiques essentielles qui d?finissent un march? donn?. Bien que la port?e de ce type de profil varie quelque peu en fonction du type de march? consid?r?, plusieurs ?l?ments d’information essentiels sont g?n?ralement inclus. Les profils de march? sont utilis?s par les entreprises pour identifier des groupes sp?cifiques de consommateurs potentiels, ?valuer leur statut par rapport ? d’autres entreprises qui offrent des biens et services similaires, ou pour ?valuer la faisabilit? du lancement d’un nouveau produit dans un endroit sp?cifique.
L’un des facteurs cl?s de tout profil de march? est de cr?er une image de travail du client id?al. Il s’agira souvent de d?finir l’?ge et le sexe des individus les plus susceptibles d’?tre attir?s par un produit donn?. Parfois, des facteurs tels que l’origine ethnique, la race, la situation g?ographique, l’orientation ou la pr?f?rence religieuse peuvent ?galement jouer un r?le dans le d?veloppement de ce type de profil de march?. Il n’est pas rare que le niveau de revenu soit ?galement inclus dans la cr?ation de ce type de profil.
Par exemple, une entreprise qui produit du mat?riel de jardinage peut conclure qu’un client tr?s susceptible d’acheter un outil de jardinage particulier de sa gamme de produits sera un homme de plus de cinquante ans. Ce consommateur id?al vivra ?galement dans une zone suburbaine, aura un revenu consid?r? comme classe moyenne et profitera du potager comme projet de week-end. S’il s’agit du consommateur dont la recherche indique qu’il est le plus susceptible d’acheter l’outil, la campagne de marketing sera con?ue dans le but d’attirer des clients qui correspondent ? ce profil de march?.
Un profil de march? n’a pas besoin d’?tre centr? sur un client. L’approche par profilage peut ?galement ?tre appliqu?e ? l’?valuation de la concurrence au sein d’un march? donn?. Ici, l’id?e est de d?terminer si la gamme de produits d’un concurrent est susceptible d’attirer les m?mes types g?n?raux de consommateurs. Si tel est le cas, l’analyse ira de l’un ? l’autre pour d?terminer laquelle des deux soci?t?s est en mesure de capter la majorit? des groupes de consommateurs int?ress?s, g?n?ralement en examinant les mod?les de vente au d?tail au cours des derni?res ann?es. Ici, l’id?e est de renforcer la pr?sence d’une entreprise donn?e au sein d’une industrie, et lui permettre au moins de conqu?rir une plus grande part de march?.
Le processus de profilage du march? peut ?tre une ?valuation du march? en g?n?ral, impliquant ? la fois des ?l?ments d’informations typiques sur l’acheteur et des informations typiques sur les concurrents. L’id?e est de prendre ces donn?es, de les relier ? des informations ?conomiques g?n?rales et de d?terminer comment s’y prendre pour promouvoir les produits propos?s par l’entreprise dans le contexte ?conomique actuel. Avec cette approche, les projections des d?penses de consommation tiennent compte de facteurs tels que les prix actuels des biens et services, le taux de production des principaux concurrents sur le march? et si l’?conomie g?n?rale est actuellement en ?tat d’inflation ou de r?cession. Un tel profil permet de mieux conformer la production future ? la demande anticip?e, et ainsi de maximiser le potentiel de rentabilit? de l’entreprise.
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