L’analyse de segmentation du march? est une strat?gie commerciale qui implique l’attribution de diff?rents segments de la client?le d’une entreprise dans des cat?gories sp?cifi?es. Le but de les diviser en cat?gories est de mieux adapter les produits et services sp?cifiques aux besoins des cat?gories. Les cat?gories d’une analyse de segmentation de march? sont attribu?es en fonction des besoins identifi?s dans un march? particulier. Par exemple, les cat?gories pourraient ?tre diff?renci?es en revenus inf?rieurs, moyens et sup?rieurs. Ils peuvent ?galement ?tre divis?s en fonction du sexe. Au sein d’un genre, le march? peut encore ?tre subdivis? en secteurs pr?adolescents, adolescents, jeunes adultes et plus ?g?s. Les cat?gories sont identifi?es en fonction des exigences du march?.
Lorsqu’une entreprise divise le march? en segments apr?s avoir effectu? une analyse de segmentation du march?, elle saura comment allouer ses ressources pour cibler ce march?. Par exemple, une entreprise peut diviser son march? en alphab?tis?s et analphab?tes. Il rendra ses produits plus attrayants pour le segment identifi? en d?cidant comment emballer le produit, fixer le prix et d’autres strat?gies de sensibilisation. Les publicit?s et les jingles des produits destin?s au groupe analphab?te seront diff?rents de ceux destin?s aux personnes plus instruites. Le prix et l’emballage du produit seront ?galement diff?rents.
Un exemple de l’impact de l’analyse de la segmentation du march? peut ?tre vu dans la mani?re dont les fabricants et les producteurs se commercialisent aupr?s des segments ? revenu faible et ?lev? de leur base de consommateurs dans les pays en d?veloppement. La plupart des producteurs de lait en poudre les conditionnent diff?remment pour les deux march?s. Le lait en poudre destin? ? la classe sup?rieure est conditionn? dans des bo?tes bien con?ues, tandis que ceux destin?s ? la classe inf?rieure sont conditionn?s dans des sachets plus petits. C’est une strat?gie qui a tr?s bien pay?, car les laits en conserve sont hors de port?e de la plupart des membres de la classe inf?rieure. Ils peuvent se permettre d’acheter les petits sachets du produit, qui sont beaucoup moins chers que la vari?t? en conserve.
En tant que telle, l’analyse de la segmentation du march? regroupe les personnes en fonction d’une valeur commune partag?e identifi?e. La valeur commune pourrait ?tre le fait qu’ils n’ont pas beaucoup de ressources, sont des adolescents ou tout autre aspect. La segmentation du march? permet ? une entreprise d’?tre fortement concurrentielle sur un march? hautement concurrentiel en lui permettant de mettre en place des campagnes publicitaires et d’autres efforts promotionnels destin?s ? son public cible. Le contraire de la segmentation du march? est le type de marketing appel? marketing de masse. Ce type de marketing traite tout le monde de la m?me mani?re sans tenir compte des pr?f?rences ou des besoins de segments distincts.
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