La publicité dispersée est une approche de marketing et de publicité qui consiste à utiliser des supports promotionnels en fonction des besoins plutôt que dans le cadre d’une campagne publicitaire structurée et ciblée. En règle générale, sit n’est pas nécessairement axé sur l’atteinte d’un groupe démographique particulier, mais jette un large filet dans l’espoir d’atteindre les bonnes personnes au bon moment. Il n’est pas rare que des entreprises et d’autres organisations utilisent ce type de publicité en complément de leurs principaux efforts publicitaires.
Un bon exemple de l’utilisation de la publicité dispersée concerne l’utilisation de la publicité télévisée. Une grande partie des coûts associés à l’exploitation d’un réseau câblé ou de diffusion est couverte par les revenus publicitaires. Les sponsors qui souhaitent atteindre des données démographiques spécifiques prendront des dispositions pour diffuser des publicités en conjonction avec la programmation ou le moment de la journée le plus susceptible de présenter leurs produits à leur public cible. Cela signifie qu’une grande partie de la publicité diffusée à la télévision est intentionnelle, ciblée et considérée comme ciblée plutôt que dispersée.
Cependant, un sponsor peut également choisir d’acheter occasionnellement du temps d’antenne dans des plages horaires qui ne font pas partie de sa publicité télévisée ciblée. Le temps d’antenne est généralement des zones moins souhaitables de la grille de programmation qui n’ont pas déjà été engagées à long terme avec d’autres sponsors. Étant donné que les spots ne visent pas nécessairement à atteindre le public cible, l’effort est appelé publicité dispersée ; il peut atteindre des clients potentiels dans le groupe démographique le plus recherché ou il peut atteindre un marché de niche qui est plus ou moins inexploité par l’entreprise jusqu’à présent.
Bien que la publicité de type scatter ne se traduise généralement pas par des ventes qui rivalisent avec une approche publicitaire ciblée, la méthode s’est avérée rentable. Dans certains cas, son utilisation ouvre l’accès à un tout nouveau secteur de marché dont l’entreprise n’aurait jamais rêvé qu’il répondrait si favorablement à ses produits. À d’autres moments, le marketing dispersé identifie un marché de niche qui ne sera jamais énorme, mais qui mérite d’être pris en compte dans la stratégie marketing globale.
Parfois appelée publicité résiduelle, la publicité dispersée a le potentiel d’améliorer les campagnes de promotion ciblées et de fournir une inspiration pour les futures approches publicitaires. Comme il utilise souvent l’utilisation du temps d’antenne que les réseaux et les stations de télévision ont du mal à remplir avec des publicités, le coût de la publicité dispersée est souvent nettement inférieur à celui d’autres formes de promotion.
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