« Ne jamais accepter une première offre », est souvent une règle stricte et rapide dans le traitement des négociations salariales. Cet adage s’applique également aux offres de paiement pour des choses comme les maisons, les automobiles, etc. Même au marché aux puces local, où les prix peuvent présenter une certaine flexibilité, vous pouvez vous retrouver à faire ce qu’on appelle une contre-offre, une négociation qui augmente ou diminue le prix d’une offre originale.
Dans de nombreux cas, en particulier lors de l’achat de choses dans les épiceries ou dans les points de vente au détail, nous avons fixé des prix. Ce n’est pas toujours le cas dans d’autres pays, et on peut s’attendre à une certaine flexibilité des prix ou à des négociations. Un premier prix offert, lorsque la négociation est attendue dans les ventes, est généralement beaucoup plus élevé que celui pour lequel la personne pourrait vendre un article. La personne qui fait la contre-offre répondra avec un prix beaucoup plus bas. Cela peut entraîner une série de contre-offres entre l’acheteur et le vendeur, jusqu’à ce qu’un prix soit convenu ou que l’acheteur estime que le prix est encore trop élevé et décide de ne pas acheter quelque chose.
Nous voyons encore des exemples d’offres et de contre-offres dans divers contextes dans lesquels des biens sont achetés et vendus aux États-Unis. Le marché aux puces, évoqué plus haut, en est un exemple. Parmi les autres domaines de vente où les offres et les contre-offres volent épaisses et furieuses, citons l’immobilier et l’industrie automobile. Les vendeurs demandent généralement plus qu’ils ne peuvent obtenir, et les acheteurs répondent généralement par des contre-offres dans l’espoir de parvenir à un compromis convenu. Ce processus peut être arrêté si une autre personne, comme c’est le cas pour les ventes de maisons, fait une offre sur une maison ou une voiture qui bat la contre-offre de l’acheteur d’origine, ou qui est parfois supérieure à l’offre initiale du vendeur.
La réception de votre contre-offre immobilière dépendra du marché immobilier, de l’urgence ou de l’absence de celui-ci du vendeur et de l’intérêt des autres clients pour la propriété. Il en va de même lorsque vous achetez des voitures, que ce soit auprès de concessionnaires ou de vendeurs privés. Vous pouvez presque toujours vous attendre à ce que les véhicules vous soient proposés à un prix plus élevé que celui payé par le concessionnaire. Connaître la valeur du livre bleu sur une voiture, comprendre le marché actuel et la demande pour le type de voiture que vous recherchez peuvent vous aider à élaborer une contre-offre réussie. Habituellement, le compteur initial est inférieur de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars américains (USD) à ce que vous êtes prêt à payer.
Dans les situations où un salaire est offert, les entreprises s’attendent souvent à ce que le salaire soit négocié. Ce n’est pas toujours le cas, surtout dans les emplois qui ne paient que le salaire minimum. Si vous n’êtes pas désespéré dans votre recherche d’emploi, vous devriez certainement envisager de faire une contre-offre d’un salaire plus élevé que celui qui vous est initialement proposé, à moins que vous ne pensiez que le salaire est très juste et raisonnable. Il est courant que les entreprises offrent un salaire inférieur et espèrent que vous l’accepterez, ou essayez d’évaluer votre intérêt salarial lorsque vous postulez pour un emploi.
En général, vous ne devriez pas discuter ou négocier le salaire avant d’avoir reçu l’offre d’emploi. Si vous êtes entraîné dans une telle discussion, vous devriez citer un salaire qui se situe dans la fourchette haute de ce qui est considéré comme juste pour votre profession, votre éducation et votre niveau d’expérience. En d’autres termes, demandez plus que ce que vous pouvez obtenir, mais restez raisonnable et attendez-vous à ce que l’employeur fasse une contre-offre avec un montant inférieur qui peut toujours être plus acceptable qu’une offre initiale.