Une franchise principale, ou «franchise de développement régional», est une entreprise qui exploite une sous-franchise au sein d’une franchise gérée par une société principale ou un individu. Il est utile pour les franchises qui souhaitent se développer dans un marché ou une région majeur. Une franchise est toute entreprise opérant sous une licence fournie par une autre entreprise, qui accorde à l’individu ou au groupe la possibilité de commercialiser les produits ou services de l’entreprise sur un territoire spécifique. Par exemple, s’il y avait une franchise de restaurants opérant dans le cadre d’une chaîne multinationale dans une grande ville et que le franchisé voulait profiter de la demande en s’étendant dans d’autres parties de cette ville, il ou elle pourrait obtenir une franchise principale. licence afin d’obtenir la permission de s’étendre dans ces territoires. Ces licences créent ce que l’on appelle le contrat de franchise principale ou contrat de sous-franchise.
La décision d’exploiter une master franchise est généralement prise sur la base d’une étude approfondie de la démographie du marché et de la planification du capital. L’entreprise pour laquelle travaille le master franchisé bénéficie de l’étude de marché réalisée sur le territoire spécifique et du développement de sa marque dans le domaine dans lequel le master franchisé a choisi de s’étendre. Le master franchisé bénéficie des avantages financiers, marketing et technologiques de l’entreprise globale, tout en conservant la valeur de la marque de l’entreprise grâce au contrat de master franchise.
L’arrangement de franchise principale est avantageux pour le franchisé, car il conserve une part substantielle des redevances de franchise en cours qui lui sont dues par ses franchisés, ainsi que la majorité des frais initiaux payés par les sous-franchisés pour ouvrir leur entreprise. Les maîtres franchisés peuvent travailler à partir d’un bureau à domicile avec de faibles frais généraux, employer peu ou pas de travailleurs directement sous leur supervision et conserver les droits exclusifs d’exploiter une marque dans un certain territoire.
Les futurs maîtres franchisés doivent considérer ces avantages par rapport aux frais initiaux coûteux qui sont généralement facturés par le franchiseur pour les droits de développer le marché en question. Ces frais reflèteront généralement la taille du territoire sous lequel le futur master franchisé souhaite obtenir l’autorisation de franchiser. De plus, le master franchisé peut être amené à ouvrir un certain nombre de sous-franchises dans un certain laps de temps. Les futures master-franchises doivent également prendre en compte les coûts de recrutement de franchisés individuels et de formation. Plus important encore, le master franchisé doit établir que la demande est suffisamment forte pour justifier une expansion commerciale dans la région en question.