Une liste de diffusion ciblée est un type de liste de diffusion qui s’adresse à un certain groupe de personnes en fonction de certains attributs qu’elles partagent, comme l’âge, l’emplacement ou les habitudes d’achat. Une liste de diffusion ciblée a de nombreuses applications, notamment dans le marketing et la politique. En ciblant une publicité, le marketing s’adresse aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées tout en faisant des économies en évitant celles qui ne le sont pas.
Les listes de diffusion ciblées peuvent être utilisées de plusieurs manières. Une épicerie peut vouloir annoncer une vente spéciale aux acheteurs fréquents à quelques kilomètres du magasin. Il peut créer une liste d’acheteurs dans le même code postal qui ont dépensé plus de 100 $ la semaine dernière. En politique, un candidat peut vouloir envoyer un courrier aux électeurs d’un comté qui votent fréquemment. Il pourrait créer une liste de personnes du même parti politique qui ont voté lors des trois dernières élections.
Les annonceurs peuvent obtenir des adresses pour des listes de diffusion ciblées à partir de plusieurs endroits. Certaines organisations internes ont des listes de diffusion, qui peuvent être triées selon les attributs souhaités particuliers. Un certain nombre d’entreprises vendent ou louent leurs listes de diffusion à des annonceurs. D’autres sources possibles d’informations sur les listes de diffusion incluent les enregistrements des ventes précédentes, les adhésions à des organisations ou les dons faits à des œuvres caritatives. Ces informations peuvent être collectées dans une base de données, où elles peuvent être triées de presque toutes les manières imaginables. Le ciblage et l’identification du bon groupe de destinataires sont l’une des clés pour
les listes de diffusion fonctionnent.
Une liste de diffusion ciblée peut être plus rentable que d’autres moyens de publicité. En contactant directement un groupe spécifique de personnes, un annonceur peut éviter les frais d’envoi de l’annonce à de nombreuses personnes qui l’ignoreront. Cela aide également les spécialistes du marketing à adapter leur message à un groupe de personnes spécifique, ce qui rend l’annonce plus pertinente et peut-être plus susceptible d’être lue qu’un message simplement envoyé à tout le monde. En faisant de la publicité plus efficacement auprès de petits groupes de personnes et en utilisant des services tels que le courrier en nombre pour réduire les coûts, les annonceurs peuvent obtenir de meilleurs résultats tout en économisant de l’argent.
Alors que des listes de diffusion ciblées sont souvent créées pour l’envoi d’articles imprimés, le même concept peut être utilisé pour diffuser un message par téléphone ou par e-mail. L’utilisation du courrier électronique est particulièrement simple, car les spécialistes du marketing peuvent trier et créer une liste, rédiger un publipostage et le distribuer aux destinataires à partir du même ordinateur.