Le ciblage géographique est un type d’effort de marketing Internet spécifique qui adapte les publicités au site spécifique de l’utilisateur afin que les publicités soient plus susceptibles d’être pertinentes. Alors que certaines publicités concernent des produits nationaux, d’autres types de publicités peuvent être plus facilement acceptées par un public local. Le ciblage géographique est utilisé dans toutes sortes d’efforts de marketing Internet, des publicités politiques aux produits de consommation et aux efforts liés aux voyages.
L’une des plus grandes critiques du marketing Internet au début des entreprises commerciales sur le Web était qu’il n’était pas pratique de cibler très facilement les publicités de nature locale. Contrairement à un journal ou à un magazine, qui peut imprimer des annonces pour certaines villes ou diffuser des encarts uniquement à certains endroits, Internet avait une portée plus large. Bien que cela ait pu être un avantage dans de nombreux cas, les annonceurs souhaitant atteindre un public local verraient souvent leur argent dépensé pour atteindre non seulement un public local, mais également de nombreux autres. Le marketing géographique aide à surmonter certaines de ces limitations.
Pour que le ciblage géographique fonctionne, le site Web sur lequel l’utilisateur va accéder doit disposer d’un serveur capable de comprendre l’adresse IP de l’utilisateur et d’où elle vient. Les adresses IP sont souvent très spécifiques aux régions géographiques et identifient souvent l’état, la région ou la ville. Le serveur peut ensuite déterminer quelles annonces seront placées sur la page en fonction de cet emplacement géographique.
Les annonceurs peuvent payer plus cher à l’avance pour les services de ciblage géographique, simplement parce que cela signifie que leurs annonces sont pertinentes pour un plus grand nombre de personnes. Si le paiement de l’annonce est effectué au clic, il est alors dans l’intérêt du site Web et de l’annonceur de s’assurer que le contenu publicitaire est aussi pertinent que possible. Sinon, les revenus diminueront car les utilisateurs ne trouveront pas les annonces intéressantes ou applicables pour eux.
Dans certains cas, les efforts de ciblage géographique pourraient être contre-productifs si un produit présentait un large attrait dans plusieurs régions. Si le produit faisant l’objet de la publicité est très attrayant, l’utilisation du géomarketing peut être limitée. Dans de tels cas, l’objectif principal est d’atteindre un public aussi large que possible, c’est là qu’Internet peut exceller.
Dans certains cas, même les produits nationaux peuvent profiter des situations de géomarketing. Par exemple, lors de la promotion d’un manteau d’hiver épais, le message à ceux qui vivent dans des climats plus froids peut être axé sur la capacité du manteau à garder un manteau au chaud tout l’hiver, en mettant l’accent sur l’isolation. Dans les climats du sud, le message peut être à quel point le manteau peut être bon pour les voyages de ski en hiver, en mettant l’accent sur son imperméabilité et sa respirabilité.