La marge sectorielle est une mesure de la rentabilité d’un aspect spécifique d’une entreprise et de la façon dont elle contribue à la marge bénéficiaire de l’entreprise dans son ensemble. En segmentant les différentes divisions d’une entreprise, la direction devrait être en mesure de voir quels aspects sont les plus rentables et lesquels peuvent être en difficulté. Une entreprise peut être segmentée de différentes manières, notamment par ligne de produits, emplacement et service. Il est important de prendre en compte les coûts associés à chaque segment d’une entreprise lorsque l’on utilise la marge de segment comme facteur déterminant pour la façon dont l’entreprise doit être configurée et si un segment doit ou non être abandonné.
Les entreprises calculent leur marge bénéficiaire en prenant tous les revenus qu’elles ont gagnés et en soustrayant les coûts nécessaires pour produire ces revenus. Bien que cela puisse donner une vue d’ensemble solide d’une entreprise, elle peut passer à côté des raisons individuelles pour lesquelles son entreprise pourrait réussir ou échouer. Par exemple, une entreprise peut avoir une faible marge bénéficiaire qui est alourdie par un aspect particulièrement faible de l’entreprise. Le calcul de la marge du segment montrera comment les composants individuels d’une entreprise contribuent à la marge bénéficiaire globale de l’entreprise dans son ensemble.
Pour déterminer la marge de chaque segment spécifique, chaque segment doit être séparé en termes de ses coûts et de ses revenus. Une fois que cela est fait, chaque segment devrait avoir sa propre marge bénéficiaire spécifique qui, lorsqu’elle est combinée avec les marges d’autres segments avec certains coûts fixes soustraits, devrait s’additionner à la marge bénéficiaire totale. Chaque segment peut également être mesuré en termes de pourcentage de la marge bénéficiaire globale qu’il produit, donnant aux managers une bonne idée des segments les plus précieux.
Il peut y avoir de nombreuses manières différentes d’analyser la marge de segment. Une entreprise de vente au détail qui possède des magasins dans de nombreux endroits peut considérer chaque magasin comme un segment. Si une entreprise vend de nombreux produits différents, chaque gamme de produits peut être étudiée comme un segment de l’entreprise. De plus, si les revenus et les coûts peuvent être mesurés avec précision, les différents départements d’une entreprise peuvent être séparés en segments.
Il est important lors de l’analyse de la marge du segment de considérer les coûts impliqués avec chaque segment. Certains segments peuvent avoir des coûts propres à leur part de leur activité, ce qui peut avoir un impact significatif sur leurs marges bénéficiaires respectives. Il peut également y avoir des coûts qui seraient encourus par l’entreprise même si un segment particulier était éliminé. Ces considérations de coût sont importantes si une entreprise envisage de rationaliser ses opérations et d’éliminer certains segments.