Une vente commerciale est un type de transaction commerciale qui implique la vente d’une entreprise à une autre entreprise. La société acquéreuse, connue sous le nom d’acheteur commercial, travaille avec la société acquise ou le vendeur commercial pour s’assurer que tous les termes de la vente commerciale se déroulent sans heurts. Une fois la vente réalisée, les nouveaux propriétaires ont le contrôle total de tous les actifs et peuvent utiliser ces actifs de la manière qu’ils souhaitent.
Les détails d’une vente commerciale impliquent normalement la cession systématique des actifs et passifs détenus par l’entreprise qui est vendue. Cet effort se concentrera normalement sur tous les actifs que la société acquéreuse ne souhaite pas continuer à détenir, ce qui permet de céder ces actifs et d’utiliser le produit pour régler les dettes que les nouveaux propriétaires ne souhaitent pas assumer. Par exemple, dans le cadre du processus d’acquisition, le vendeur peut être obligé par l’acheteur de vendre certains actifs et d’utiliser le produit pour régler une marge de crédit ouverte ou même un régime de retraite que le nouveau propriétaire ne souhaite pas assumer dans le cadre de l’acquisition.
Le recours à une vente commerciale fait souvent partie d’une stratégie de sortie lorsqu’il s’agit de vendre des actifs faisant partie d’investissements en capital-risque. Dans ce scénario, un noyau de capital-risqueurs peut acheter un certain nombre de petites entreprises afin de créer une seule grande entreprise qui finira par attirer l’attention d’un acteur majeur de cette industrie. Tout au long du processus d’achat des petites entreprises, les investisseurs de l’entreprise peuvent avoir réorganisé des actifs, éventuellement en vendre une partie dans le cadre de l’intégration de toutes les entités en une seule opération commune. Lorsqu’une offre d’achat de la société intégrée est faite par un acteur majeur, les investisseurs en capital-risque peuvent vendre l’investissement, générant un profit considérable pour chacun des investisseurs.
Même les petites entreprises peuvent utiliser une vente commerciale comme moyen d’accroître leur présence sur un marché local. Ici, une boulangerie locale peut choisir de vendre à un concurrent, en supposant que l’offre d’achat était suffisamment attrayante pour permettre au propriétaire de générer un revenu considérable. L’acheteur commercial bénéficie de tous les actifs de l’ancien concurrent, y compris une bonne part de la clientèle du vendeur et éventuellement certains équipements qui permettront au vendeur de se développer et de générer un volume d’affaires plus élevé, même si la concurrence sur le marché local est minimisée .