Il lato vendita rappresenta un segmento dei mercati finanziari responsabile della vendita e del rating dei titoli per la sua controparte, noto come lato acquisto. I tipici lavori di vendita includono analisti di ricerca di Wall Street, commercianti e banchieri d’investimento. I clienti della comunità sell side includono investitori istituzionali, inclusi fondi comuni di investimento, fondi pensione, hedge fund o altre istituzioni buy side. Anche gli investitori al dettaglio o individuali costituiscono il lato acquisto, sebbene la ricerca lato vendita sia solitamente diretta alle più grandi istituzioni finanziarie.
Una banca di investimento di dimensioni istituzionali è un’istituzione finanziaria che aiuta le aziende a raccogliere fondi nei mercati dei capitali e mantiene anche un’attività di intermediazione. Grazie a un ampio team di ricerca oltre al suo team di vendita istituzionale, una banca d’investimento spesso serve sia comunità lato acquisto che lato vendita. L’investment banking lato vendita è responsabile della vendita di titoli agli investitori per conto dei clienti in un accordo, ad esempio in un’offerta pubblica iniziale. I partecipanti all’acquisto potrebbero includere grandi acquirenti istituzionali, inclusi fondi comuni di investimento o hedge fund, che sono nel mercato dei titoli.
Un analista di ricerca lato vendita è responsabile della produzione di rapporti su una società che opera nei mercati pubblici e dell’assegnazione di un rating al titolo. Le valutazioni tipiche possono includere consigli di acquisto, vendita o mantenimento. Un analista lato vendita potrebbe basare la sua valutazione sulla crescita prevista degli utili futuri di un’azienda, il che è un segnale di quanto si prevede che l’entità sia redditizia. Più un’azienda diventa redditizia, migliore è il rendimento del prezzo delle sue azioni. Gli investitori spesso prendono decisioni di trading sulla base della ricerca degli analisti.
Le relazioni tra analisti sell side e società quotate in borsa possono essere controverse. Ci si aspetta che un analista produca informazioni non distorte su un titolo. Le società di intermediazione istituzionale che impiegano analisti di ricerca, tuttavia, potrebbero anche impiegare trader di vendita le cui commissioni vengono guadagnate in base al numero di azioni che vendono. Se c’è una mancanza di etica nell’azienda, un analista di ricerca potrebbe essere messo sotto pressione da una società per raccomandare un titolo nella speranza che il trader venda più azioni.
Questo conflitto di interessi offusca qualsiasi linea tra il lato di acquisto e il lato di vendita. Spetta a un organismo di regolamentazione in una particolare regione stabilire regole che proibiscano qualsiasi comportamento non etico. Negli Stati Uniti, ad esempio, il Sarbanes Oxley Act del 2002 è stato creato in parte per affrontare i conflitti di interesse degli analisti di vendita.
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