Nel settore immobiliare una roulotte si riferisce a un metodo di presentazione che alcuni agenti di quotazione useranno quando vendono una casa. Una roulotte comporta l’invito di agenti immobiliari in una casa, o più spesso una serie di case, quotate in vendita nella speranza di ottenere maggiore visibilità e marketing. La teoria delle vendite dietro una roulotte è che altri agenti sanno cosa stanno cercando i loro acquirenti o potrebbero sapere di un acquirente interessato che altrimenti avrebbe perso la proprietà.
Una roulotte differisce sia da una casa aperta che da uno spettacolo privato. Una casa aperta è un orario e una data programmati in cui una singola casa è aperta al pubblico, con o senza un agente e uno spettacolo privato è programmato dall’agente di un singolo acquirente per quel cliente specifico. Una roulotte tuttavia, in genere comporta la visualizzazione di un gruppo di case ed è riservata esclusivamente agli agenti immobiliari. L’obiettivo di una casa aperta è quello di attirare il maggior numero possibile di potenziali acquirenti e ottenere un’offerta rapida e quindi rimane la tattica di vendita preferita. Tuttavia, alcune circostanze possono giustificare l’immissione di una casa in un tour in roulotte.
In alcuni mercati unici, in particolare quelli in cui le case vicine tra loro sono molto diverse o variano notevolmente in termini di prezzo e stile, una roulotte può esporre una casa elencata ai potenziali acquirenti attraverso il feedback di altri agenti. Allo stesso modo, nei mercati in cui le vendite sono lente, una roulotte fornisce agli agenti locali informazioni di prima mano sulle case che potrebbero interessare i futuri acquirenti.
Una casa può essere collocata in un tour in roulotte poco dopo l’inclusione nel servizio di quotazione multipla e spesso dopo il primo open house, soprattutto se non ha avuto successo e ha partecipato male. La decisione di mettere una casa in un tour in roulotte viene presa tra il venditore e il loro agente. Molti agenti differiscono nelle loro opinioni sul fatto che una roulotte sia un piano di marketing di successo. Alcuni agenti ritengono che una casa venda più rapidamente esponendola a quante più persone possibile, compresi altri agenti, mentre altri credono che una roulotte porti solo agenti curiosi e potenzialmente concorrenti e non potenziali acquirenti.
Se stai vendendo la tua casa e il tuo agente suggerisce una roulotte, discuti dei pro e dei contro con loro per decidere se è la tecnica giusta per te. Nella maggior parte dei casi, comporta solo un giorno, ma in alcuni casi una roulotte può richiedere che la casa sia disponibile per più giorni.