O primeiro passo no desenvolvimento de um plano de marketing de produto é a organização: tenha um entendimento claro do que é seu produto e de quem deseja comprá-lo. Aprenda sobre o público-alvo em potencial e a concorrência que oferecerá produtos semelhantes a um preço semelhante. Decida o que torna seu produto melhor e, em seguida, escreva todas essas informações com clareza para que você possa consultá-las mais tarde. Seu plano geral de marketing de produtos incluirá esses elementos, além de um orçamento e possíveis saídas para distribuir a mensagem sobre seu novo produto.
Depois de determinar os pontos fortes e fracos do seu produto em relação a outros produtos similares, você deve desenvolver um plano de marketing do produto que descreva como você apresentará seus pontos fortes e diminuirá seus pontos fracos. Isso levará consideração e planejamento cuidadosos, e você precisará fazer uma boa quantidade de pesquisas nos mercados existentes para descobrir em que seu público-alvo está gastando dinheiro e com que frequência ele gasta. Você adaptará seu plano de marketing de produto a essas tendências para garantir que seu produto corresponda às necessidades de clientes em potencial.
Certifique-se de escrever um orçamento detalhado para o seu plano de marketing de produtos e anote onde o dinheiro será gasto e como. Alguns dos custos comuns associados ao marketing de produtos incluem embalagens; publicidade em rádio, televisão e revistas; brindes e itens promocionais; e salários de funcionários associados a marketing e publicidade. O orçamento deve incluir também custos incidentais que podem surgir durante o processo de desenvolvimento do plano de marketing do produto. Tais custos podem incluir cópias, postagem e outros custos de entrega, hospedagem e design da web e muito mais.
Uma das considerações mais importantes que você precisará incluir no plano é o custo do seu produto. Essa decisão será tomada com base nos custos de fabricação, no preço de produtos similares oferecidos pela concorrência e nas projeções de vendas e metas de longo prazo. Você precisará descobrir quanto um cliente está disposto a pagar por seu produto, bem como quantos produtos você precisará vender a esse preço para atingir o ponto de equilíbrio ou obter lucro. O preço alto demais do produto pode afastar os clientes em potencial, enquanto o preço baixo demais pode subestimar o produto e dificultar a obtenção de lucro. Lembre-se de que aumentar seus preços após a definição do preço inicial de compra será mais difícil do que diminuir o preço, se for muito alto.
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