As empresas costumam gastar muito tempo e esfor?o desenvolvendo uma estrat?gia de pre?os de neg?cios. Essas estrat?gias geralmente se relacionam ? forma como uma empresa precifica os bens ou servi?os de consumo que vende no mercado econ?mico. Estrat?gias de pre?os s?o importantes porque as empresas que n?o recuperarem os custos dos neg?cios sofrer?o um fluxo de caixa fraco e possivelmente fal?ncia. As empresas escolhem a melhor estrat?gia com base nas condi??es atuais do mercado, tamanho das opera??es da empresa e n?mero de concorrentes no mercado. Alguns exemplos de estrat?gias de pre?os de neg?cios s?o penetra??o, economia, skimming, pacote e promocionais.
As condi??es atuais do mercado s?o importantes ao selecionar uma estrat?gia de pre?os de neg?cios, pois a renda do consumidor varia dependendo da pol?tica fiscal e monet?ria do governo. Os governos normalmente ditam a quantidade de dinheiro dispon?vel no mercado econ?mico. Pol?ticas monet?rias r?gidas restringem o fluxo de dinheiro, o que pode diminuir a renda e o poder de compra. Pol?ticas frouxas fornecer?o mais dinheiro no mercado, mas tamb?m aumentar?o a infla??o. A infla??o ? classicamente definida como muitos d?lares perseguindo poucos bens; em ?ltima an?lise, a infla??o diminui o poder de compra.
O tamanho de uma empresa e seus concorrentes s?o dois fatores que funcionam em conjunto ao selecionar uma estrat?gia de pre?os de neg?cios. As pequenas empresas podem ter dificuldades para precificar produtos competitivamente contra concorrentes maiores, que t?m uma economia de escala a seu favor. Os propriet?rios de pequenas empresas geralmente se concentram em nichos de mercado ou em necessidades n?o atendidas dos consumidores, a fim de cobrar um pre?o em que possam obter lucro, mesmo que o pre?o seja superior ? m?dia do mercado. As empresas maiores costumam ditar o pre?o que est?o dispostas a aceitar devido ao dom?nio do mercado. No entanto, essas empresas devem minar os concorrentes para reter participa??o de mercado, se necess?rio.
Uma estrat?gia de pre?os de neg?cios pode mudar com o tempo, dependendo do ciclo de vida dos produtos e da opera??o de uma empresa. O pre?o da penetra??o permite que as empresas definam pre?os artificialmente baixos para ganhar participa??o de mercado e, em seguida, aumentem os pre?os de forma incremental at? atingirem o n?vel em que as empresas planejam vender produtos continuamente. Uma estrat?gia de precifica??o de neg?cios da economia ? usada pelas empresas para oferecer produtos extremamente b?sicos ao pre?o mais barato poss?vel. As empresas usam essa estrat?gia para minar produtos mais avan?ados ou populares, fornecendo produtos substitutos no mercado econ?mico. Skimming ? uma estrat?gia em que as empresas estabelecem pre?os iniciais altos porque t?m uma vantagem competitiva ou n?o existe concorr?ncia. ? medida que os concorrentes entram no mercado, os pre?os abaixam para manter a participa??o no mercado. O pre?o do pacote oferece v?rios produtos por um pre?o mais baixo que os pre?os combinados da compra dos produtos individualmente. O pre?o promocional ? o local em que uma empresa usa uma oferta especial para aumentar as vendas. Essas ofertas podem ser compradas por um pre?o e meio, recebendo um presente de gra?a na compra ou recebendo um cupom para um desconto em uma compra futura.
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